#小雪爱读书#晚间阅读
今天德兰团队做亲子活动，儿子也来参加，被朋友在路上认出来了，小儿子问朋友，你看了小雪爱读书吗？朋友说，看了。小儿子说，我妈妈是个作家！哈哈哈哈，儿子，你看着妈妈天天坐在家里吗？不过还是非常喜欢和感谢儿子给我做广告滴[玫瑰]
今天看到这段文字，突然想跟大家聊聊保险公司的基本法，也就是薪酬体系，最近也一直有朋友跟我交流这个话题。
关于保险公司的薪酬体系，特别是友邦保险的基本法，我认为是这个世界上最聪明的人编辑出来的最合理的收入方式，通过精算来推动所有在这个薪酬体系内的人自主劳动，自我管理，自我学习，团队合作！在这里我不过多的赘述基本法里的详细的内容，我们先把体系框架说清楚。保险公司的薪资构成是销售提成加组织发展，销售提成就不用我多说了，这是在这个行业的基本功，组织发展就很有意思，会有一部分年纪大的人跟我说，像传销，传销是中国经济发展过程中的非法产物，合法的原型是直销。我会告诉他们，直销模式是跟保险代理人制度学的，我们是师傅[憨笑][憨笑]。大家没有进入过保险行业，或者进入了其他保险公司很短的时间，不能理解是正常的。那么我们先打个比方，传统行业是不是天天想着扩大销售规模？大家觉得这是正常的，那保险公司扩大销售规模怎么就不正常了？星巴克不断的开连锁店，招聘人员，大家觉得OK，到友邦保险招募优秀人才怎么就成拉人头了？我也不懂他们的脑回路。我想他们一定不知道我们的招募优秀人才的标准，算了，原谅他们。对于组织发展利益，很多人有质疑，为什么我做了一单业绩，我的主管会拿钱？这是你们心里不爽的原因吧，觉得这单业务引荐人什么都没做，还拿了钱，心里严重不平衡！如果是业外人士，我能理解大家是不懂，我给大家分析一下。首先一个优秀人才，进入友邦，虽然是职场老人，但同时也是职场新人，并不是像做会计一样，换家公司，进销存科目都是一样的。保险公司不行，一个保险新人需要引荐人和主管的帮助在这个行业起步，需要大量的专业内容的学习和经验积累，有人天生会讲话，没有人天生会讲保险，这与公司的培训、引荐人和主管的帮助息息相关。因为他们付出了时间和精力，自然会获取报酬，这无可厚非，就像传统行业，部门经理，事业部总监负担着管理职责，所以必然有管理收入，为什么就不行？有的朋友又说，因为你们的管理收入高呀，这是有问题的！首先高不高是公司通过精算出来给到引荐人和主管的，我们都相信，精算师会把付出与回报算的相对精准，不容置疑，另外，如果你认为这样的的工作既轻松又好赚，那就不要在那边说什么风凉话了，赶快看看自己能不能通过友邦的测试和面试加入友邦保险德兰团队，自己来做啊！毕竟在基本法面前人人平等！这才是体现真正公平的地方！我们都知道，在一个传统企业里，所有人都是打工仔，拿时间和能力换取金钱。而老板呢？他们剥削的是剩余价值，这个词是不是很久没有人提了？久的大家都忘记自己是在被剥削剩余价值？所以企业主剥削剩余价值就OK，保险公司拿团队发展利益就不OK，请问你们是怎么想的？
最近老有朋友跟我说起之前有一篇，写的以前同事玩游戏，不愿意送我一袋游戏中的化肥的梗[憨笑]这是真人真事！但凡因为自己的行为利他，就坚决不做，如果真是这样的想法和思维，那真的是不适合加入保险行业，因为根本没有办法发展，每做一单业务就拼命计算别人因此拿了多少钱，在心中羡慕嫉妒恨，这是走向自我毁灭。还是安安心心的在原行业被剥削剩余价值，又稳定，又安逸，风吹不着，雨淋不着，挺好的。估计也没有业内人士想要那袋化肥，害怕死了，万一被手撕了怎么办？[偷笑][偷笑]
友邦保险这家公司固然想拥有这个市场上最好的客户，最好的客户在最好的代理人身边，所以友邦保险会拿出最优渥的基本法吸引市面上最优秀的人才，我们的人才标准跟其他保险公司本来就是有差异的。具体内容，改天详说，约我见面聊更好。
所以代理人在做人才引荐时固然利他，同时利己，两者之间不矛盾，不冲突，所以这本身就是一件双赢，甚至多赢的事！公司有了优秀人才做代理人，拥有了优质客户；代理人可以在基本法中获得收入，自身能力也不断提升；身边的朋友有了专业的建议，拥有了最适合自己的保障；引荐人和主管因为引荐和帮助新人成长获得基本法规定的保持，是不是多赢？
今天有朋友问我，不是每个人都能在友邦做好的吧？我说，不是每个人都能进友邦的！能不能做好的前提是要能加入友邦！如果不能通过面试，能不能做好这个问题就不用想啦～因为你还没有资格想，还是先拿到资格吧[呲牙][呲牙]
今天说了一大堆想说的话，希望不会引起大家的不适[调皮]
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