文/光影传奇
最近很偶然的机会，听到某上市银行高管——信用卡中心总裁谈他做营销的经历，在视频上。在学习他视频课程的时候，感觉非常享受，丝毫感觉不到枯燥和压力。
在原来我听类似课程的时候，都会惊呼，课程太好了。然后过一段时间记忆的就不那么深刻了。这次长了教训，简单的写出来，做读书笔记跟大家分享，既能够增强自己的深度思考，又能够把自己从高人那里学习到的东西跟大家分享，何乐而不为呢?
这个信用卡部总裁从根本上讲是一个大客户经理，对于他们团队搞不定的客户，他出马来搞定。他部门有1万人，每年为公司创造利润将近60亿。视频里，他讲了几个营销案例。
文/光影传奇
一个营销案例是他们想跟迪奥合作，发行联名信用卡。他部门的人去公迪奥的大中华区老总C几次，都被老总手底下的人打发掉，也没有见到老总本人。于是建议他放弃这个合作。他坚决不同意，跟手底下人说，你只需要把他办公室的座机电话给我要到就好。
因为他了解国外公司高管的敬业程度，于是每天早上8点之前给这个座机号码打个电话。在打了一个月后，终于，在一天早上的8点，这个电话通了。
当信用卡部总裁说我是某银行信用卡中心总裁，想去拜访您。迪奥老总说，我手下跟我汇报过，我们不发联名卡。信用卡总裁您下午或者明天在上海吗？我想去拜访您，给我5分钟时间就行。这个迪奥老总说，我晚上去洛杉矶开会。信用卡总裁说，那么我下午到您办公室。
于是在信用卡总裁见到迪奥老总后，问了他两个问题：第一个问题，你在中国大陆最好的门店一年营业额是多少6个亿，最不好的店营业额呢？8000万。于是这个信用卡老总说我买你8000万的迪奥香水。于是这两个老总之间的对话由原计划的5分钟变成了45分钟。
最后这个信用卡总裁出资1000万，购买迪奥香水，作为回报，迪奥方给持卡客户购买香水打折，同时对这1000万香水也打折，他们两个品牌强强联合，联名发了一张充满女人味的信用卡，叫女人花卡。这个信用卡老总的部门由原来的创利3个亿，变成了20亿。
文/光影传奇
第二个案例时营销KFC的案例。也是一样的套路。
这个银行的信用卡部想找KFC合作。没有任何关系，他们是纯陌生拜访。这个信用卡老总的手下员工去拜访过很多次，也并没有见到KFC大中华区老总一面，同时也是劝说信用卡老总放弃。老总说不能放弃，于是自己亲自飞到上海，去拜会KFC方。
开始，这个信用卡老总见到的依然并非一把手，而是一把手的两个秘书。信用卡老总是一个男士，这两个秘书是女士。于是信用卡老总发挥了闲聊的特长，夸人家秘书长的漂亮，像二十七八岁。其实这个秘书是两个孩子的妈妈，已经50岁了。当然，这个秘书非常高兴了。接着，信用卡老总说你们总裁架子太大了，见几次都没有见到。你把他手机号给我，我保证绝不骚扰他。
最后，这个秘书他总裁手机号给他了。然后信用卡总裁问秘书，你们总裁平时喜欢干什么，秘书说最近总裁非常迷恋打高尔夫球。于是信用卡老总给这个KFC大中华区总裁发了一个信息：您好，我是某某银行信用卡部总裁，想约您在蛇口打球。于是很快得到回复，打球可以，合作免谈。最后KFC大中华区老总还是食言了，又开始合作。特别是一次在KFC高层来到上海，这个总裁还特意告诉信用卡总裁过来见面打球。最后他们成为了好朋友。自然生意也谈成了。
整个的过程描述的很简单。其实这个信用卡总裁得到见面的机会后才是至关重要的一步，他知识非常渊博，上知天文，下知历史，能够和对方有共同话题，能够在一个平台和语境下沟通，这是营销成功的关键。当然，还有彼此能够给彼此带来利益，实现双方的共赢。
文/光影传奇
听这个信用卡总裁大咖的讲课，可以看出他的风格，非常的擅长沟通，而且属于无比自信，滔滔不绝那种，曾经去哈佛商学院等做过分享。
从这个阶段的学习，可以总结出做好销售，做合格的大咖销售的两个必备因素，一非常的自信，二是具有渊博的知识。而第一点要以第二点为基础。
现实生活中，我们很多销售人员见到大人物和高层领导很胆怯，原因是因为我们不知道跟对方聊什么，即使有了开场，我们也不知道如何开展进一步的话题，高层领导说的我们不懂，那么即使是再好的机会也会被我们错过，久而久之，我们变得不自信，变得胆怯，形成了恶性循环。
相反，如果我们什么东西都有所涉猎，不管对方聊什么，我们都懂一点，那么我们再去找他聊天的时候就有了十足的底气。回顾上一个信用卡总裁约KFC总裁打高尔夫球的例子，如果他不会打高尔夫球，或者打的非常不好，那么他怎么有勇气约人家打球呢？
这个信用卡总裁后来又瞄准了电影，想让自己的信用卡卡面出现在电影开场里，于是辗转约到张艺谋导演。当时张艺谋导演的几部电影都与奥斯卡奖失之交臂。这个信用卡总裁在与张导吃饭时，问道张导这样一个问题：您知道《满城尽带黄金甲》为什么不能拿奥斯卡奖吗？
这个信用卡总裁曾经看了近50年来所有获得过奥斯卡影片的电影，总结出来一个道理，但凡所有拿奖影片，毫无例外的都在宣传正能量。但是《黄金甲》的正能量不够，有自己儿子跟自己妃子有染等传播，有各种不适合的文化传播。张艺谋问这个信用卡总裁为什么这么有研究，于是这个信用卡总裁顺水推舟说自己是学者。
可能大家觉得仅仅凭借一个人的点评，是否能够判断他是否有文化，有素质，有水准呢？其实理论上是不能的。但是大家别忘记一句话“所见即所得”。在特定的情境下，人们的认知往往是不理性的。人们就会因为对方的一句话一个观点而对对方下一个结论。针对这个观点，如果想继续探讨，可以研究《情景影响力》这本书。
文/光影传奇
以上用三个例子描述了我所学的大咖的视频，归结起来，营销的最高境界就是在营销自己。我们能够和被营销者能够站在同一个层次，甚至是高于他的层次，换句话说，让他看到你的价值，让他看到你的水准。而做到这一切只有一个办法，就是不断的学习。
回顾我们父母那个年代，有很多中专毕业，然后进了当年不错的单位，比如说银行等，有些人不断学习，继续深造，成为了分行行长，乃至更高层次。有些人安于现状，在柜员岗位早早退休。
这个社会是一个发展的社会，是一个没有安全感的社会，也是一个公平的社会，是一个自媒体的社会。只要我们能够输出别人不知道的东西，我们就能够把自己推销出去。而一切的一切就在于四个字：不断学习。
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