帮助用户选择自己真正需要的商品,使用低价可以满足需求的商品,类似于各类主播带货(保证质量和价格优化)
1.无麦麸商品市场(向用户灌输一个概念,让大家可以记住或者让一个区域的部分人知道这个概念,就会自动扩展,扩大需求,无中生有;
毕加索去各个商店购买自己的画,雇人去商店购买自己的画):
a.大部分人认为无麦麸商品更有力健康;
b.无麦麸商品的定价要更高。
同一商品不同价格:
a.先给大家灌输一个高大上概念,例如消毒液和次氯酸
b.可以更好的解决你的问题,但是价格稍微有点高;做实验来提高用户购买商品的欲望;在购买商品
时需要知道什么东西解决的问题,有没有更好的方式来解决这个问题,例如要消毒,次氯酸和消毒液的
作用是一样的,但是次氯酸价格高,不好保存;消毒液保存时间长,可以起到消毒的作用。
2.互联网
获取用户画像,根据用户的消费水平,来决定给用户推荐什么样的商品和折扣,来提高盈利。
根据用户的消费水平,来定制商品的价格和折扣。需要货比三家。
3.液体皂和固体皂
提高商品价格的方式:
1.提高包装的设计感
2.考虑用户的使用场景、携带的便利性、用户的习惯
3.单品的量考虑和使用周期
4.干净、方便、感官度
抗菌洗手液也是一个智商税。
固体皂和液体皂均会受到污染，固体皂的使用次数远大于液体皂。
使用语言拉近客户和商家的距离,提供配套的赠品。
很多小众品牌实际上是背靠大品牌,编织一个好故事。
4.苹果酒
苹果酒不能添加酒精饮料或酒类、或混合颜色或口味的物质。
通过包装来迎合用户的喜好,提高销售量。
5.回收旧衣服
将衣服分类,在本地重新售卖、或者出口到其他国家。
6.美容行业
男士洗面奶要高于女士洗面奶价格。
将商品进行简单个性化,专门服务于具体人群,提高商品价格。
7.洗衣粉、洗衣液
洗衣粉清洁能力更强且便宜，洗衣液能更好阻止有色衣物褪色。
8.套装比单买产品更贵。销售旺季价格低、销售淡季价格高,让消费者感觉到占便宜。
9.挂牌使用低价销售其他公司产品,提高消费者购买欲望,名人效应品牌的心理暗示。
10.冰淇凌一分钱一分货，便宜的加入了更多膨胀剂和添加剂。
11.清洁剂不论品牌效果相同，肥皂和水就足够，还有益于环保。
通过吃东西获取能量,而不是用皮肤吸收。
12.医院的卖的东西要比零售价格要高。
13.大人和小孩的牙膏的配方基本没有差别,可以使用一样的。
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