注意你的思维方式

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我们一行人去拜访一个服务机构。刚落座，机构负责人说，我们欢迎交流和合作，但不会做招商。

看来现在招商的内卷已经很严重了，作为有企业资源的服务机构已经不胜其扰。

我们的带队者马上表示，我们来访绝不是为了招商，请机构负责人放心，我们就是为了帮企业做服务对接。

这样机构负责人才放下防备心，跟我们慢慢聊。而整个洽谈过程，我们都是围绕着机构的服务范围来谈论双方如何对接的问题。例如，我们初步约定，共同举办企业对接活动，各自邀请相关产业链的企业代表，共同为企业之间的业务对接搭建一个交流平台。

事实上，这样的活动为机构方与企业进行了连接，也为我方接供了接触产业链相关企业的机会。

对企业服务机构来说，立足点是要不断找到新的企业，找到新的订单。对我方来说，接触到产业链相关企业后，面向企业需求有针对性地对接企业，便有可能进行精准招商。

认真想一想，这次洽谈告诉我们一个道理：注意你的思维方式，要成事先转换思维方式。

我们常说：细节决定成败。如今，我们可以说是思维方式决定成败。

思维方式由格局与胸怀决定。一个有格局的人可以做到“无我”，不会计较个人得失。一个有胸怀的人，志存高远，必有利他精神。不管是无我思维，还是利他思维，都是能干成大事的思维。

思维方式由经验和能力决定。一个有经验的人会懂得判断，不会冒进，也不会犹豫。一个有能力的人，胸有成竹，能解决问题。不管是经验判断，还是能力强大，都是思路决定出路。

思维方式由学识和思考决定。一个有学识的人，有借力打力的思维，不会盲从或人云亦云。一个有思考力的人，有分析思维，不会鲁莽和冲动。

思维方式是随机应变的能力，见机行事，游刃有余。思维方式是站立在对方视角，有同理心，能理解，能借力。思维方式是目标导向，为达到目的，要讲技巧，能采取迂回战术，保障目标，获得结果。

思维方式正确了，战略方向就对了，目标就能确定了，计划就能制定了，行动就能落实了。