最近《我的砍价女王》上映了，这也是我第一次看吴谨言的电视剧。很多人也许看到的是他一集电视下来9套的穿搭，让我更惊喜的是他为了达成一笔交易的砍价方法。
男主的妹妹找上砍价师夏浅要在长盛酒店订五一假期的档期举办婚礼，可是长盛的档期已满，很难订到。
夏浅做了一番调查，发现长盛酒店8号厅还是空着的，可以订。被酒店管理员告知8号厅在5月份安排了装修，不然不会空着的。夏浅希望他们可以通融推到下个月，出双倍价格也可以。管理员依然表示没办法，并且需要总经理决定才可以。
夏浅为了和盛哲宁见上面，一直守在酒店。想尽办法找机会与盛哲宁见面沟通。虽有误会，但是见上了面，当面指出了酒店8号厅目前存在的问题。并表示自己可以帮忙解决设备问题，但是前提是5月15号这天的档期需要给到她。
盛哲宁答应了。
第一要解决的是投影仪问题。之前因为价格一直谈不拢，导致了搁置。夏浅首先直接这一项设备的缺陷，软肋就是蓝牙设备不稳定，会有影响，先进行了第一次的压价，试探对方的态度；其次在搬出来新产品的上线时间及优势，老产品必将会降价出售，更新迭代，并且单价会比现在的单价便宜，进一步试探对方的态度；最后与盛哲宁打了一个配合，再等三个月再买，反正可以等，对方答应了交易，并当场签了合同。
第二个，第三个问题，夏浅依然是同样的思路做到了最优的砍价，并拿到了8号厅的档期，达成了客户的需求，也达成了自己的交易。
要想成事，先帮别人成事。
一个交易的成功背后一定是双赢才长久。
我在教培行业做了五年，也经历了很多事情，和很多客户打交道。这五年下来，累积了一些口碑。而这些口碑就是信任，就是双赢。
每天手机24小时开机，一看到客户信息马上回复，紧急的事情直接电话沟通；
早上起来第一时间就是看手机，有重要信息马上回复解决客户的问题；
节假日也如此；
有个小本子记录客户的需求，如果暂时无法满足，就会一直关注，但凡可以满足第一时间告知客户；
一旦自己了解到最新的政策或者是信息，就会第一时间告知客户并给出一些自己的建议
要和客户沟通一些事情的时候会先给到自己的解决方案，并结合客户需求告知选择的好处......
就这样，一年后有了自己固定的客户，并定期给到转介绍。当年成为了部门业绩第一。
至今的客户基本都是跟了我2－6年。后来很多的转介绍给了部门的其他同事带，自己基本都不再带新客户了。
夏浅的砍价真的触动到了我的内心。
自从去年参加了剽悍一只猫的训练营，深入了解了他，更加让给我确信，甘为人梯，近我者富。他是一个典型的案例，帮助了很多人成事，创造成功案例，出口碑，自己也成功了。他举办的社群都很成功，并总能出成功案例。
脱不花训练营也提到过，想要让别人达成自己的愿望，要让别人看到价值，我们可以给别人提供什么，而他需要做的是什么，给别人一个明确的方向。让别人觉得帮助我们不是负担，而是一件轻松的事情。
夏浅做到了。
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