69-流量如水

  流量如水 流量在哪里我们就去哪

    前几天参加抖音的线下培训，遇到一个阿姨50多岁了也来学习抖音。中午的时候几个同学一起吃饭，大家一起做了自我介绍，并讲述自己来学抖音的目的是什么。阿姨有个亲戚是做包包厂，她打算开一个淘宝店来卖包包，学抖音是听说抖音现在流量比较多，可以做为一种引流的方式。

      首先也挺佩服阿姨的，50多岁了，还如此好学，还知道哪里流量比较多。不过基于流量成本的出发点，帮助阿姨做了swot分析，发现阿姨本身没有什么核心竞争力，如今淘宝天猫平台的流量红利已经没有了，获取一个新顾客的流量成本是非常高的。因此我们不建议她做淘宝店。

      零售的基本逻辑是流量成本。流量成本指的是我们每获取一个顾客，要为此支付出去的基本价格。

      流量如水，水在哪里我们就去哪里。水乃万物之源。我们把销售的过程比做河床的话，那么这个流量就是从不同渠道、不断流入河床的水源。河床设计的再美，没有流量，一切商业模式都是虚设。

      接着我们和学抖音的阿姨继续交流，才知道阿姨原来有开过盲人按摩店，生意还不错，后面因为店面拆迁，她就打算转行做淘宝卖包包。

      这时候另外一个一起学抖音的同学和阿姨说，可以来他的小区开盲人按摩店。他小区有2000多户的住户，可以把按摩店开在楼房里，不需要开在门店，这样获得顾客的流量成本就比较低，可以提供性价比更高的服务给小区居民，做好口碑，后面会吸引很多人来的。

      这个同学表示他可以和阿姨合作，他来找门店，后期一起出谋划策，阿姨来运营这个盲人按摩店。这个提议一致获得大家的赞许，这个才是阿姨的能力圈。

        盲人按摩是讲究体验的，这种粘性是很高的，做的好，老顾客重复消费率也是比较高的。因此这次抖音之行，可以参与到帮助阿姨寻找未来的方向中，感觉也是挺开心，运用好商业逻辑和思维也可以帮到不少人。

      反思过去的自己，没有系统性的学习，没有意识到流量成本，没有对未来趋势的判断，看不清楚这些微博，微商，直播，社区，社群等等。也是错过了一波又一波的红利。所以痛定思痛，唯有学习，提升自我的认知，才能提升自己判断未来的趋势和方向，从而提升做出正确的决策的概率。

      流量如水，流量在哪里我们就去哪里。