我叫刘小猫，前媒体人，从服务15年的媒体离开时，我是一档省级知名民生新闻的主编，此前，我在市台、省报都留下过足迹。2020年5月15日，开始准备体验保险代理人人设。并通过100天的写作计划，记录下此间的经历和感受，并分享打动人心的事物。
Day-11
不出所料，期待的学习还没开始。
今天早会，是说某款产品就要调整销售策略了，如何搭配有了新要求，让大家都一起算算，试着做计划书。有人说，调整后原产品的缺陷得到了弥补，跟客户谈的时候，更好沟通了；也有人算完，发现保费太贵，怎么会有人买；更有人问题一大堆，好像最终也有些没搞清楚。反正，今早的办公室有点乱，前些天，井然有序的早会，一下变成了菜市场。难道，这是销售前的磨合期？
我是一个容易把简单问题复杂化的人，这些年，我一直在纠正自己的这个毛病。今天早会上，主持人小姐姐在讲这款产品最终的给付数额时，提到了保额和现金价值两个数值，保险条款里的说法，意思是按两者中较高数值给付，小姐姐费尽全力要把这点讲明白，下面的大姐姐议论纷纷，觉得这样很麻烦，直接告诉客户最终给付保额多简单（大概率的情况是保额﹥现金价值）。
没错，这样是很简单，但这里，我就是很想要把“问题复杂化”。
“客户不问，不用解释，不要把自己带进沟里。”这两天，我听到过这样的答复。我觉得，客户问与不问，都能通俗易懂地解释明白相关条款、数据、逻辑，是基本的专业素养。而保险代理人正是需要足够专业性的，从产品设计理念，到横向对比优势，再到产品特点、法律法规、行业数据等等，不是背话术就能解决的。也许，我把卖保险这事复杂化了，但能坐在这个办公室里，我的初衷是把自己的保险买明白，在这潭深水中，做到来去自由。如果怕把自己带沟里，那是火候不够。
我又有点犯“轴”了。哎，锅里吃不饱，只能找外食。
网上报的理财课，从昨晚到今天一直在讲保险。内容暂且不说，理财课的同学们，很是让人震惊。200多人的群里，自报家门的时候，我发现超一半都是95后，而最小的才19岁，标准的00后！
早日存下钱，去周游世界。小朋友，你厉害了！先理财，再见世界，后浪如此可谓，谁敢割你韭菜。我特别想知道，10年后，他是不是已经实现财务自由了！
大家都知道这句话：你不理财，财不理你。我就是那个财不理的人，所以，至今仍保持高调的“月光”之旅。跟这位00后相比，我有点不知深浅了。
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丘吉尔曾经说过，“如果可以，我一定要把保险两个字，写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭永劫不复的代价。”
保险姓“保”，所以要先考虑它的保障功能，而一个小家的投保顺序，比较科学的是：先给夫妻，也就是家里的“顶梁柱”配足额保障，以便不测发生时，人倒家不塌，房贷、育娃、赡养老人，还可以按原来的节奏进行；其次，一定要给孩子买医保，而孩子的商业险购买顺序是，意外险﹥重疾险﹥医疗险﹥理财保险。最不建议购买的，是理财保险，特别不划算。
有多少家庭把顺序弄反了？先给孩子保了一堆险种，一年大几千的保费交完，预算不足，家长只能“裸奔”。其实，家长才是孩子最重要的保险！如果你家有这个情况，请赶紧找专业人士给规划下，如何才能花最少的钱，免遭永劫不复的代价。
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