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哦买噶,00后都开始理财了?!

哦买噶,00后都开始理财了?!

作者: 刘小猫_301 | 来源:发表于2020-07-17 22:57 被阅读0次

我叫刘小猫,前媒体人,从服务15年的媒体离开时,我是一档省级知名民生新闻的主编,此前,我在市台、省报都留下过足迹。2020年5月15日,开始准备体验保险代理人人设。并通过100天的写作计划,记录下此间的经历和感受,并分享打动人心的事物。


Day-11

不出所料,期待的学习还没开始。

今天早会,是说某款产品就要调整销售策略了,如何搭配有了新要求,让大家都一起算算,试着做计划书。有人说,调整后原产品的缺陷得到了弥补,跟客户谈的时候,更好沟通了;也有人算完,发现保费太贵,怎么会有人买;更有人问题一大堆,好像最终也有些没搞清楚。反正,今早的办公室有点乱,前些天,井然有序的早会,一下变成了菜市场。难道,这是销售前的磨合期?

我是一个容易把简单问题复杂化的人,这些年,我一直在纠正自己的这个毛病。今天早会上,主持人小姐姐在讲这款产品最终的给付数额时,提到了保额现金价值两个数值,保险条款里的说法,意思是按两者中较高数值给付,小姐姐费尽全力要把这点讲明白,下面的大姐姐议论纷纷,觉得这样很麻烦,直接告诉客户最终给付保额多简单(大概率的情况是保额﹥现金价值)。

没错,这样是很简单,但这里,我就是很想要把“问题复杂化”。

“客户不问,不用解释,不要把自己带进沟里。”这两天,我听到过这样的答复。我觉得,客户问与不问,都能通俗易懂地解释明白相关条款、数据、逻辑,是基本的专业素养。而保险代理人正是需要足够专业性的,从产品设计理念,到横向对比优势,再到产品特点、法律法规、行业数据等等,不是背话术就能解决的。也许,我把卖保险这事复杂化了,但能坐在这个办公室里,我的初衷是把自己的保险买明白,在这潭深水中,做到来去自由。如果怕把自己带沟里,那是火候不够。

我又有点犯“轴”了。哎,锅里吃不饱,只能找外食。

网上报的理财课,从昨晚到今天一直在讲保险。内容暂且不说,理财课的同学们,很是让人震惊。200多人的群里,自报家门的时候,我发现超一半都是95后,而最小的才19岁,标准的00后!

早日存下钱,去周游世界。小朋友,你厉害了!先理财,再见世界,后浪如此可谓,谁敢割你韭菜。我特别想知道,10年后,他是不是已经实现财务自由了!

大家都知道这句话:你不理财,财不理你。我就是那个财不理的人,所以,至今仍保持高调的“月光”之旅。跟这位00后相比,我有点不知深浅了。

…………普知分割线…………

丘吉尔曾经说过,“如果可以,我一定要把保险两个字,写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上,因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免遭永劫不复的代价。”

保险姓“保”,所以要先考虑它的保障功能,而一个小家的投保顺序,比较科学的是:先给夫妻,也就是家里的“顶梁柱”配足额保障,以便不测发生时,人倒家不塌,房贷、育娃、赡养老人,还可以按原来的节奏进行;其次,一定要给孩子买医保,而孩子的商业险购买顺序是,意外险﹥重疾险﹥医疗险﹥理财保险。最不建议购买的,是理财保险,特别不划算。

有多少家庭把顺序弄反了?先给孩子保了一堆险种,一年大几千的保费交完,预算不足,家长只能“裸奔”。其实,家长才是孩子最重要的保险!如果你家有这个情况,请赶紧找专业人士给规划下,如何才能花最少的钱,免遭永劫不复的代价。

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