二、开场：怎样构建一个话题？
（一）用冷读者+热捧者的身份敲门
开场的话，不需要很机智，不要有压力，傻白甜或明知故问的话都可以，只要轻松即可。
冷读者：展示你冷静的观察力，让第一句话不唐突。
热捧者：展示你的善意，谈话目的给对方制造愉悦为己任。
如“你讲话很有条理，你是从事培训的吗？”冷静的观察到讲话的特点，并夸赞了有条理。满足听者受关注和被尊重的需求。明确这时自己的身份是：冷读者+热捧者，别成为一个挑战者。
（二）用什么思路来找到话题
1、从周围的道具找话题。
看到对方办公室墙上有一副团队的照片，你可以说：“像温馨的一家人，这时什么时候照的？”你冷静观察到了这张团队照片，并称赞其领导了一个气氛融洽的团队。
2、从对方身上找话题。包括他的外在服饰、身材、气质、内在特质等等。
如，从对方的身体上找话题。“看你这挺拔的身材，常去健身吧？”
3、从那时那刻的状态找话题。一个人当时的心情、表情，以及做一件事情时的状态是认真，还是疲惫，你只要稍加注意，就可以观察出来，并能用这个作为话题切入口。
如，“看你今天兴致很高，有啥开心事情吗？”
常用“是的，。。。。。。。而且。。。。。。。。”的模式去沟通。
（三）两个调味品让开场更有滋味
1、猜谜游戏
如“你从哪里来？等等，让我猜猜。你给我二个提示吧”
2、诚心请教
如，你在某个餐会上，和旁边的哪位搭话：“看你吃得好健康，盘子里都没有肉”，他回答：“我是素食主义者。”你接着说：“请问素质对人有哪些好处？”
这两招背后的心理机制是人们都喜欢放松的感觉以及被关注的感觉。
网友评论