拿单，就是发传单的主动版，固定某几个位置，观察到潜在客户的时候就主动出击，向对方介绍自己，介绍项目，介绍活动，目标是可以留下对方的信息，并最终邀约到门店
以上是我对拿单的理解，但是之前自己去的时候效果并不好，或者说自己很难坚持
主要有几点：
1.自己漫无目的的逛街比较久，浪费精力，遇到的潜在客户通常在赶路，不会与你多聊
2.时间点没有找好，通常在别人比较忙的时间去拿
3.没有做更好的筛选，有的目标一看就是不恰当的，还有一些年纪大的，不大可能说得明白
4.介绍的时候，有些意思表达不够准确，遇到对方的问题，回答的不够专业
5.心态，对，心态不好，遇到不友好的目标，被拒绝后比较打击，几次之后很难调整
以上原因就让这个事情对我来说变成一件费时费力，效果不大，又很挫伤积极性的事情
昨天安排了一个以前的市场同事，现在做别的行业，但是他是完全靠拿单做业绩，而且做得很好，让我跟着学
见面先聊了些以往的情况，感受，其实都是自己知道的事情，但是以往会比较没有一个正确的答案，所以在遇到情况的时候会不够果断的处理
然后昨天就是跟平时完全不一样的感受了
我看到他是怎样去问的，其实也没有多少特别，但是他给人的感觉和他自己的心态很好
再我看到他也是很容易被人拒绝的这么个情况，莫名的自己也就没那么怕被拒绝了
心情轻松了不少，可以更放松的去做这件事情
最后收获了3个名单，感觉还是有一定效率的
总结：
1.首先还是心态，被拒绝是很正常的，要习惯，然后尽量筛选优质的潜在目标，减少拒绝机会
2.现在的我比前段时间，知识储备更多了，回答一些问题可以更专业些
3.思路清晰，什么时间在什么地点，时间差不多就走
4.选对目标，大年级的家长通常已经无力再去关注这些了
5.礼物还是有效果的，至少多一个留住孩子再留住家长的可能性
6.形象方面可以再清爽亲近些，不要太像做地推的人员
7.做好后续跟进
8.坚持，再坚持
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