首先说一说韩国的由来。
韩国的诞生，有三个非常关键的人物：
韩万--韩武子
韩厥--韩献子
韩虎--韩康子
韩万可谓是韩国的先祖。他是曲沃桓叔小老婆的儿子，在曲沃代冀时期做出不少贡献，所以在曲沃武公即位后，把韩原的这个地方封给了韩万，自此韩氏在这片土地上开始繁衍生息。
过了几代人，在韩厥的时代，韩氏家族正式走进了重要的历史舞台。其实在韩厥年幼的时候，他父亲曾经辅助过晋惠公，但晋文公继位后，因为得不到晋文公的重用，同时因为父亲早丧，所以家道开始中衰。
幸好此时赵氏的赵衰把他接纳过来当家臣，而进行抚养，不然就不会有后来的韩国了。所以韩厥自始自终对赵氏是非常感恩的，在发生了下宫之难的《赵氏孤儿》事件后，在韩厥的帮助下，赵氏才得以复族。
韩厥真正被重用，得益于晋国和齐国在鞌之战中，不顾自己的生命安危，死追齐顷公而立下的功绩。
当时齐国是要讨伐鲁国、卫国，晋国的郤克（“郤”读Xi-4）为了雪耻，所以主张要援助鲁国卫国，才有这场鞌之战。
虽然韩厥没有把真的齐顷公擒拿住，但却得到了中央的认可，自此正式进入了卿大夫士族。
直到传位到韩虎（韩康子）时期，在晋阳之战中，韩氏和魏氏临阵倒戈，联合赵氏，一起把智氏灭掉以后，三晋的局面正式形成，形成了韩赵魏三家分晋的局面。韩国也由此转身成为了战国七雄之一。
韩国作为七雄之一，在历史上也存活了一百多年，可是在秦始皇开始走统一六国的路线时，仅仅用不到5年的时间就灭了韩国，而且在史记里描述灭韩的文字也就几十个，如此轻而易举，那是什么原因导致了韩国被灭的现实？
在这里总结了三个原因。
其一，变法变得不够彻底。
在韩国出过两名重要的思想家，分别是申不害和韩非子。韩非子是韩国贵族出生，是法家的集大成者，能力上也远比申不害优秀，可惜的是韩非子出生在已经无法力挽狂澜的晚韩时代，所以是心有余而力不足。
申不害并非本国人，从低官做起。在一次魏国讨伐韩国已经兵临城下的时候，所有谋臣都没有办法。此时申不害向韩昭侯献了一计，让他拿着宝贝去拜见魏王以示弱，魏王大悦，于是魏国退兵从而免除刀兵之祸。从此得到了重视，但还未重用。
而真正得到重用的关键时间点，就是在桂陵之战，也就是大家熟知的“围魏救赵”的故事。
当时魏国任用庞涓攻打赵国，赵国向齐、韩求救。韩昭侯拿不定主意，就问申不害。申不害很聪明，他并没有直接回答，而是怂恿了另外两个人向韩昭侯提意见，并从中观察韩昭侯的神情变化，摸透他的想法，然后提出连齐伐魏，韩昭侯大悦。
虽然马陵之战的主角是齐国，韩国没出一兵一卒彻彻底底的打了回酱油，可是申不害依然得到了韩昭侯的信任，从此升为了相国，并在相国期间，韩国开始了变法之路。
申不害变法，和商鞅变法可以说是同一时期，可是两者的变法有着本质性上的不同，从而导致两个国家命运的不同。
法家思想有三派，分别是：法、术、势。商鞅变法重的是法，这个往后再讲。而申不害重的是术，那这一种术又怎么去理解？
其实像刚刚围魏救赵的故事中，申不害怂恿另外两人的这种操作，其本身就是一种术的表现了，为了好理解，再列举两个例子。
第一件是韩昭侯的禾苗事件。
韩昭侯派人到外地出差，回来之后就问他：“你在路上都看到了什么？”出差人就说：“我看到南门有牛吃禾苗。”于是韩昭侯就命令这个人不能把今天的话说出去。
于是，第二天上朝的时候，就下了一道命令，在禾苗生长期内，严禁牛羊毁坏。可是下面的人不以为然，依然有牛在吃。于是又下了一道命令，看到牛吃禾苗的要上报。可是在汇报中，并没有人提到南门有牛吃禾苗。
于是叫他们再查，结果果然发现南门有牛在吃禾苗。这回手下都惊呆了，但这造成什么影响？
从此官员们都不敢懈怠了，针对大王的命令不敢在阳奉阴违了，因为大家都感觉到韩昭侯是个很厉害的人，明察秋毫，谁还敢偷懒？
由此，这一种套路就是一种“术”，对韩国的行政效率的确提高了不少。
第二件事是浴缸事件。
有一天韩昭侯去洗澡，发现他自己的浴缸里有瓦砾。他很聪明，没有叫人来，而是照样的把澡洗完，然后问身边的人：“我想替换洗澡的主管，大家推荐一个。”于是身边的内官就推荐了另一个人，韩昭侯马上召见。
召见时，那个人还没说话，韩昭侯就怒吼到：“你为什么要在我的浴缸里放瓦砾？”那个人吓得直哆嗦，以为大王什么都知道了，于是就供认不讳了。
从以上的这两件事中我们可以发现申不害的变法对韩昭侯的影响。申不害重术的变法，其核心的本质是通过一些小手段，来突出自己的牛逼，旨在于用这一种权术，来让君王学会如何驾驭群臣，从而提高行政效率。
反观商鞅变法，其变法的根本是法，用严明的法律来推进农耕和强兵，建立狼性的军功制，从根本上推动富农强兵，实现富强。
所以申不害的变法仅仅只是治标不治本，所以他一死，韩国马上就走下坡路，所以韩国的变法是失败的。
其二，韩国所处的地理位置非常的恶劣。
网络
从上图可以发现，韩国被这么多的强国所包围，根本就没有发展的空间。在这个时期，地盘的大小决定了人口的数量，而人口的数量也体现了综合国力。
如果韩国要想扩大地盘，发展空间，就必须和其中的一个强国打，这谈何容易呢？
其次，在秦国范雎的远交近攻的政策下，韩国被打的不要不要的。在这个过程中，有一场很有名的战役，叫伊阙之战，秦国一次就歼灭了韩魏两国24万军力，伤到筋骨。也不得不佩服秦国的白起，真的能打，真的牛逼。
据说，秦国统一六国，一共杀了120万人，白起就杀了90多万，被称为战神，也被称为人屠。
所以地理位置就决定了它未来的发展。
其三，在外交上的失败，摇摆不定。
作为一个小国，要发展，就只有两个方法：
第一，自强。
第二，寻求合作。
而在当时的环境下，韩国应该是和其它五国搞好关系，共同来对抗秦国，可是却偏偏没有努力去实现。
在暗门之战，秦国大败韩国，韩国不得不割地求和，并和秦国沟通好，一起去攻打楚国，自己还可以捡便宜。
这件事情被楚国知道了，楚国很怕，但又想出了一招，提出帮助韩国，联合一起反攻秦国，并送了很多礼物给韩国，让他相信楚国的决心。
在韩国内部有很多大臣都反对楚国的好心，因为凭实力攻打的是秦国，靠虚张声势救援的是楚国，而且楚国是知道韩国战败后，才说要支持，意图非常的明显。可惜的是，韩王不听，停止了和秦国的议和，结果呢？
激怒了秦王，反被打的更惨，还不得不把太子送过去当人质，并成为秦国的附属国。
所以这一种摇摆不定，朝秦暮楚的行为，也注定了他在外交上的失败。
所以这三个原因，是导致韩国灭亡的重要原因。
那我从中又学到了什么？
其一，有因必有果，有果必有因。
佛家常言因果，种善得善，种恶得恶，在我们的行动中尽可能的要行善积德。
在晋国的六卿中，如果当初的赵衰并没有收养韩厥，而是落井下石，消除后患，那么在《赵氏孤儿》之后就不可能有赵氏的复族。
因赵扶韩，果韩救赵，因善，果善，一个轮回。
其二，在弱小的时候，我们要学会低调，学会谦卑，学会自强。
在企业弱小的时候，我们根本敌不过巨头，巨头也不屑与小企业合作，这个时候，就要学会寻求合作，建立联盟，同时通过自强，来使自己的企业稳步发展。
其三，从申不害变法的历史中，我看到了我们公司的一个缩影。
今年企业的总体经营环境都比较差，我们公司也陷入了困境。为了能够收一笔钱，在年初的时候设计出了一种“会员制”的模式，希望通过这种方式和裂变，来快速回收一笔资金，结果因为触及到经销商的利益，和产品质量不过关，最终维持不了很久。
其次，也是为了能快速收一笔钱，今年研发了“九星模式”，通过这一个卖点来提升营收。可是结果引来了不好的影响。
其实在这样的形势下，有两条出路，其一是找到一个新方向的产品，但这太难。其二，公司目前最大的问题是产品的质量问题，由产品的质量问题引发了诸多的问题，而严重影响到了公司的发展。
可是解决的方式却是想尽一切办法来收一笔钱，从而维持开支，先顶住这个月，在想下个月，而产品在有“缺陷”的情况下，进行快速的推广，其实也加剧了负面的影响。“叮当社区”的失败就是一个很好的案例了。
通过对比思考，我们所用的这一种种收钱的方法，不就像申不害的这一种“术”，通过加速销售的方法，来维持公司的运营，但目前最大的问题是产品本身，更何况是ToB的产品，也就像秦国当时的农耕和兵力并不强的时候，属于内弱而非外弱。
重销售，是一种短期行为，而重产品，是一种长期行为。短期的手段虽然是见效快，也是最直接最容易看得到的，也是最容易去推行，但长期的手段虽是慢，但这才是企业立足于未来的方法。就好比如西医和中医，西医是立竿见影，而中医需要一个过程，但没西医这么伤。如何用药，要视乎病人的体质。
当由于产品质量严重影响到客户的企业经营，必然会导致售后的问题。当售后问题急剧增多的时候，客服忙不过来，自然而然的会找到当初的销售。销售本身就承担着公司营收的重任，由于售后问题不得不腾出一半的精力来应付售后问题。但销售也无法解决产品带来的问题，就成了一个死结。慢慢的，销售只能把更多的时间放在应对售后上，销售开始变得对自家的产品失去信心，连销售都不敢说自己产品好的时候，营收还怎么的提升？积重难返，从而产生一种心态：“面对如此多的售后问题，不如就一走了之吧”。
这就是做买卖和做生意的区别，
这就是做交易和做生意的区别。
假设当初做决策的时候是我，我也许会这么做：年初的时候就开始进行大规模的裁员，控制支出，因为收一笔快钱的目的也是相对的为了缩小赤字，不如早一点做割舍，反过来想，缩小的部分就相当于收的一笔笔快钱，而且不需要每个月都要想这笔“快钱”要怎么来。
其次，九星和会员制我起初就并不看好的，不如把这一部分兵力都放到主研发的产品线上，加快上线速度，尽可能的缩小青黄不接的这个时差，可能公司的整体运作还轻便灵活一些。
可惜历史没有假设，我也仅仅只是一个打工者，一个底层的工作者，信息的不对称和无法获取真实的内在信息，仅能通过表面去思考内在的原因。
也许我的想法和评论更多的属于马后炮行为，仅能停留在自己的假想里，但可以借此吸取他人的教训，来丰富自己的经验。
以上这点感悟，并无任何立场，也无任何情感的宣泄，仅仅站在客观的角度来给自己总结经验和教训。如有不妥之处，敬请公司谅解。
网友评论