《如何才能让你的表达逻辑清晰》—鸿亮

《如何才能让你的表达逻辑清晰》—鸿亮

第一部分：演讲者的三项修炼

演讲的目的：打动人心

说话的核心：让人行动

打动人心有三项修炼

1-气质修炼

2-信念修炼

3-状态修炼

练气质

面对农民，你要有袁隆平的气质，很专业也很接近地气

竞选班长，你要有担当，很负责的气质

面对顾客。你要有专业，服务的气质

不同的身份，不同的场合，你要有不同的气质

核心：练出专家和领导者的气质

如何训练出这样的气质呢？？

读书--儒雅的气质

实干--干练的气质

礼仪--挺拔、有型

精选班长：你要选一身修身的西装，挺廓有型，感觉干练

剪一个清爽的发型：领袖气质就会拖显

班长、总统竞选：人们总会选一个像领袖的人选

你的形体:挺拔有张力

这三种要在生活中，经常训练保持，这样的气质就会让你的气质在你的身上蔓延出来

练信念

当你带有强烈的信念，带有强有力的语言去演讲，你的力感就会很强烈，就能够打动人心。

要让别人相信你具有无坚不摧的信念，让别人投票，让别人行动，一定要让自己相信，这就是信念的力量

如何修炼？自己不断的告诉自己：我就是天生的演说家，这个世界因我而精彩。练习的要求是：动作坚定，眼神有力，嘴巴张大。建议一天练习50-100遍，持续不断练习一个星期，你会体会到你的信念感，至少提升3倍以上

练状态

高手之间的PK，就是你的状态

那奥运冠军是如何调整自己的状态呢？刘翔，郭晶晶，林丹 都带着耳机

都听着教练团队提前给他们录制的潜意识的录音，排除一切杂念，凝聚心神，调整状态

如何调整状态：用手机提前录制鼓励自己的话语，我的演讲棒极了，我的信心十足，魅力四射，状态爆棚，哇哇，我很有power，此处有掌声

刚才的状态就是一种高能量的状态，带着这种状态上场，很快就能引爆全场

亲和力：最重要的就是微笑，带着微笑，观众很自然的就会喜欢上你

露出你的8颗牙齿，每天保持微笑

练出你的气质，练出你的信念，练出你的状态，让你一开口就能打动人心。

第二部分：理论知识

首先我要说一下，演讲逻辑结构的重要性

在公共表达中，素材之间顺序、轻重、搭配的不同，会造就不同的表达效果。因此，排兵布阵是一个工程量很大、很重要的环节。

即使是不喜欢写逐字稿的人，也要写一个演讲的大纲，这样才会指导他每一个环节要讲什么，要表达怎样的思想。

一、三种常见的框架结构

1． 入门：故事平铺型

2．进阶：现场阐发，夹叙夹议

3．高阶：层层递进，一气呵成，看不见的逻辑——隐晦的艺术

1.入门：故事平铺型

这种框架是将故事平铺直叙的说出来，先讲故事，在最后一段把中心思想表达出来。

这是一个非常适合初学者的行文结构，因为这样的结构不需要对文字技巧有特别多的钻研，也不需要演讲者费劲去整理逻辑线索，所有的故事都表达同一个主题。你在时间非常紧张的情况下，可以采用这样的方式，因为故事永远不会让别人感到厌烦。

不过你要注意的是，当你使用这样的方式进行演讲时，不要太过于绘声绘色，因为故事本身就已经是重点了，不需要你再用额外的技巧与他争辉，不要宣兵夺主。请让观众记住故事，而不是你是如何挤眉弄眼讲故事的。

结构：先叙述 → 再议论 → 再抒情

优点：比较整齐

缺点：有些呆板

2．进阶：现场阐发，夹叙夹议

结构：边叙述、讲故事，边讲道理，再抒发感情。

其优点是使事例和道理联系的更紧密，会让听众觉得这个演讲者是走心的，他是一个生活中的有心人，会对演讲者的印象特别好。

这种结构让人感觉亲切，所有细节都是为一个很美好的主题去服务，并且它阐述的道理和故事是完全吻合的。

它适合在生活中的大多数场合，尤其是你需要做分享，想要在描述客观事实和分享主观感受之间找到一个平衡时。同时，它能让人觉得你的素材丰富，态度真诚，对听众友好。听众每听完一个故事，就会很快知道你的目的，也就会跟着你的节奏，越来越想往下听。它尤其适合职场或者需要给听众留下好印象的场合，这会给你的上司和同事留下一个，你为人走心靠谱的好印象。

3．高阶：层层递进，一气呵成，看不见的逻辑——隐晦的艺术

这种行文框架可能不会给你特别工整的结构，它可能先讲一个故事再说一个道理，或连续讲三个故事，再说三个道理，它的夹叙夹议比第二种框架更加错综复杂，只有仔细去感受，才会意识到它可能传递了不止一个中心思想，所以它的逻辑会显得非常隐晦。

二、反复修改

1．修改框架

2．起承转合的推敲

3．金句的加工提炼

这个阶段你需要运用群众的力量，让别人帮你看看稿子，提提意见。因为旁观者会有一种直觉，他会很明显的感觉到你的问题所在。多运用旁观者的直觉，去弥补自身作为内容生产者，对稿子已经形成的偏见和已经不再那么敏锐的直觉。

第三部分：独门秘籍

1、 过去、现在和未来

2、 因为、所以和结果

3、 分点、分布一二三

4、 对错、好坏总分总

1、 过去、现在和未来l

人们生活在时空世界，日常逻辑中避免不了时间和空间的逻辑顺序。空间的逻辑顺序包括上下前后左右，主要是在描述日常物体上，在演讲中应用较少。时间顺序则是过去、现在和未来，在演讲中运用广泛。比如个人职业规划、部门业绩汇报、公司年终总结等。时间顺序需要把握递进原则。哲学讲事物是向着光明的方向发展着，我们的演讲不应该讲着讲着讲到了暗黑世界，我们应该努力营造健康向上的光明世界，我曾经体验过几场倒退的演讲，讲着讲着就讲成了诉苦吐槽。

举例：我出生在一个普普通通的家庭，没有人脉，没有财富，也没有良好的外貌，读书也资质平平，大学好不容易考上一所普普通通的大学，现在已经毕业两年了，在一家规模一般的小企业里担任文员一职，虽然工资不高，但是勉强能应付生活，未来希望能够这样一直下去，然后找一个待我好的人，结婚生娃，生活普普通通就行，反正我打小就这样了。那如果是这样一场演讲你喜欢听么？听完演讲后你内心什么感受呢？满满的负能量，我们说演讲需要传递价值，负能量是价值么？所以我们应该怎样去设计演讲的逻辑机构呢?过去、现在和未来应该是一种递进关系，现在要比过去好，未来要比现在好，这应该是我们应有的生活态度，也应该是我们演讲所传递的价值。

我们换一种风格对比举例：过去，虽然我出生在一个普普通通的家庭，没有人脉，没有财富，也没有良好的外貌，读书也资质平平，但父母和家人都很爱我，支持我读书学习，我始终相信笨鸟先飞也能飞得高飞得远，所以从小我比别人睡得晚起的早，所以我学习学的更多，最后我考上了名牌大学，现在毕业三年，刚刚在上市公司里升任部门主管，当然，我仍然坚持不懂就学，多学多练的生活态度，未来我相信我一定能在这所国际化大都市里扎根，因为我坚信只要我脚踏实地，哪怕起点在低也能到达成功的彼岸。

这就是递进原则的魅力，公众演讲在价值面前，不进则退，唯有递进才能凸显我们的理念，才能在思想和行动上说服听众。

在打一个比方，我们在销售过程中也需要坚持递进原则，过去你遇到了多少麻烦，现在你只需要采购我们的产品就能解决这样的麻烦，并且你的工作将更有效率，客户越来越多，业绩也会越做越大。

一句话总结：过去、现在和未来，离不开递进原则。

2、 因为、所以和结果

这世间外物，离不开时间关系也离不开因果关系。因为什么样的原因，产生什么样的结果，演讲也一样处处都有因果关系。因为什么的原因，准备了这场演讲，因为什么原因，什么观点是错误的，什么行为需要改正，因为一场成功的演讲，得到了高层领导的认可等等。

因果关系“三大原则”时间先后、客观联系、形式多样。

第一个原则：时间先后

时间先后包含两点：

因在先，果在后。不可点到因果，比如：因为他英俊潇洒，所以许多女孩喜欢他。因为下雨了，所以路上的行人减少了。因为演讲没有做准备，所以上台讲砸了。如果，反过来，果成为因在前，因成为果在后，就是明显的逻辑错误，很容易被听众挑刺。

第二点因果在时间逻辑顺序上不可颠倒，但是演讲上的语言顺序可以颠倒，也就是可以说我们在演讲结构编排时，可以把结果放在前面，演讲一开场就直接抛出结论，抛出结果，让听众陷入疑问之中，进而引发思考，许多影视剧也是这样编排，这种手法就是设悬念开场

第二个原则：客观联系

在先不等于原因，在后不等于结果，同时具备客观性的引起和被引起关系，才能称之为因果关系，并且不以人的主观意识为转移，比如：很少有人会在演讲中提到宗教信仰，尤其是在职场演讲中不会出现。假如我们说，因为上帝保佑，今年我的销售业绩大幅提升，你看看台下的听众会是什么反应？为什么呀？因为这个因果之间没有客观联系，就不能够构成因果关系。

在举一个例子，早些年很火的成功学演讲，现在被越来越多的人反感，为什么呀？因为成功本身是没有放下天下之准的通用逻辑的，所以演讲者要警惕使用肯定、一定等表示百分之百确定的意思，只要仔细琢磨琢磨不难发现成功学成功在因果关系，失败也是失败在因果关系。

第三原则：形式多样

主要有四种形式，一因一果，一因多果，多因多果，多因一果。一因一果，一因多果就是强调一个原因可以多应一个结果，也可以产生很多个结果。比如，著名的蝴蝶效应，蝴蝶煽动一下翅膀，即可吸引那一个追求者，也可以产生连锁效应。多因多果，多因一果，就是说许多原因可以带来一个结果，也可以产生很多个结果。比如，兴趣，性格，外貌等原因既可以为你带来另一半，也可以为你在婚姻家庭生活工作上带来一系列的多种印象。

时间先后，客观联系，形式多样。这三大原则需要同时具备，因果关系在逻辑上才能站得住脚，我们的演讲才能具有影响力和说服力，五步即兴演讲法：主题、结构、论据、总结、祝愿中的论据对应着因果关系，所以说因果关系处理的是否得当，关乎到我们演讲的正确度，关乎到我们演讲内容能否被我们听众认可、信赖和接纳。

一句话总结：三大原则保驾护航，因果关系方才成立。

3、 分点、分步一二三

演讲的一般可以分为告知和说服两种类型。告知型演讲一般分为两种逻辑结构，分点和分步。

分点结构是将演讲大主题划分为若干小主题，主要用在以不同视角描述一件事、一个物体、一个人或一个概念，对应的是我们经常说的我只讲三点中的三点，是将演讲中的内容运用归纳总结法，概论为三个不同视角的小主题。

比如：三个代表重要思想，中国共产党要始终代表中国先进的生产力的发展要求，始终代表中国先进文化的前进方向，始终代表中国最广大人民的根本利益，就是围绕三个不同的视角来分点展开。再比如，我们可以将演讲者的话筒握法可以分为：手握话筒顶端、手握话筒中端、手握话筒下端。那我们在以分享话筒握法为主题的演讲主题时，就可以按照这三种话筒的握法拆解为三个小主

在这两个案例中，都是围绕分点逻辑的不同视角来分别展开，角度不同才更显全面性，分点逻辑与分步逻辑大不同，分点逻辑的侧重点在与角度不同，不同角度对应着不同的小主题。

而分步逻辑的侧重点在于步骤的先后，对应着我们经常说的这事分三步中的三步，主要应用在告知事情的过程或记人的操作步骤。

比如那个经典的脑筋急转弯，如何把大象关在冰箱里，第一步打开冰箱，第二步放进大象，第三步关上冰箱就是运用分步逻辑，告诉我们任何事情万变不离其中，都有固定的基础步骤。再比如邓小平提出的现代化三步走战略，第一步目标：1981年到1990年实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人们的温饱问题。第二步目标：1990年到20世纪末，国民生产总值在增长一倍，人们的生活达到小康水平。第三步目标：到20世纪中叶，人民生活比较富裕，基本实现现代化人民生产总值达到中等发达国家水平人民过上比较富裕的生活。在这两个案例当中，都是围绕着分步步骤逻辑来先后展开，有顺序感才更有可操作性。

许多告知型演讲都是采用分点分步逻辑展开的演讲结构，将原本无规律的知识变成有规律的，将原本无序的机能变得条理清晰，当然演讲中的分点分步不宜过多，三个即可。

一句话总结：角度不同分三点，步骤不同分三步！k

4、 对错、好坏总分总

在说服型演讲中，绕不开对错好坏的观点和证明，那我们怎么说服听众呢？首先，结论先行表明观点，接着摆明分论点和分论据，最后再次总结并表明观点，那就是我们经常说的总分总结构，也是金字塔结构当中的一种变形结构。l

举例：

总：我觉得演讲中不应该过多的做自我介绍。

分：为什么这么说呢？

1、 浪费时间，一场演讲，集中了几十甚至更多人，演讲者讲十分钟、半小时的，这就意味着几十个十分钟、半小时的时间成本，时间就是金钱。

2、 听众反感，演讲者的自我介绍并不能给企业和听众个人带来价值，也不是听众关注的焦点，听众并非追星族，听众是职场人，自我介绍讲个没完没了，这是以演讲者自我为中心，不是以听众为中心。

3、 本末倒置，演讲者牛不牛，厉害不厉害，最终还是看内容有没有干货和价值。

总：综上，所以我们应该在演讲中严格控制自我介绍环节，不要过多渲染自己甚至包装自己。

那么这是关于对错的说服型演讲，我们在看一下好坏的说服性演讲。

举例：

总：我发现线上微课堂比传统线下课堂更有利于企业员工轻学习。

分：原因有三：

1、 线上微课简单易学，学员哪怕在上下班路上每天只需花几分钟时间，即可完成学习任务。

2、 线上微课制作简单、成本响度地低廉，而传统线下课程，耗时耗钱，成本过高；

3、 现在的年轻学员更喜欢在手机或电脑屏幕上自由学习。

总：综上，在轻学习时代，线上微课堂比线下传统课堂更有优势。

关于对错好坏的演讲在职场中应用广泛，比如：职位竞选、产品宣讲、项目路演等场合都需要说服听众。那么借助于总分总的结构，有条有理更能说服人心。

一句话总结：说服听众有条理，对错好坏总分总。

第一部分：理论知识

一、三种常见的框架结构

2． 入门：故事平铺型

2．进阶：现场阐发，夹叙夹议

3．高阶：层层递进，一气呵成，看不见的逻辑——隐晦的艺术

二、反复修改

1．修改框架

2．起承转合的推敲

3．金句的加工提炼

第二部分：独门秘籍

5、 过去、现在和未来

6、 因为、所以和结果

7、 分点、分布一二三

8、 对错、好坏总分总

1-演讲紧张

身心四痛：内心忐忐忑忑、浑身战战兢兢、四肢无处安放、大脑一片空白

2-克服演讲紧张：

认可与接纳、分享非表演、听众非裁判、演讲无完美、看不见的失误、看不出的紧张、集中于内容、重复地试讲、可视化道具、转移给听众、成功的经验

3-五步即兴演讲法

《如何才能让你的表达逻辑清晰》—鸿亮