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总结小记：

一、我的产品：

1.类型：传统的实业生产厂家，做抽取式面巾纸，卷筒面巾纸以及酒店酒吧等行业订制纸盒，餐巾纸，手帕纸等。

2.我们是自主的本地品牌，产品档次定位位中上，销售以传统的批发经销，地区代理，商超为主。有批发跟零售客户，客单价低，属日常消耗品，薄利多销产品，利润空间小。

二、我的流量

1.用户群体：产品属日常消耗品，用户对象不限。

2.客户的主要来源：连锁商超，连锁行业商店（业务直接与公司合作），小商小店的零售批发（业务有的是我公司自己谈，或者尤区域代理发货），零售客户（公司有自营的门市部

三：转化

1.一直是传统的营销模式，有尝试了拼多多以及代理商的一些电商平台上做，多以活动为主，活动期间有量，但过后讯速冷掉，本身利润空间很小，后因成本运费压力，在电商平台上做的效益不大。有开淘宝店，无专注经营，没什么流量。

2.在微商影响下，批发零售的客户的营销就还是没变动，但在门店零售客户这块就有做了个小程序，最初的想法就是想以：小品牌，大品质，真体验的理念去打造这个小程序，就是客户在我厂家的直销小程序上购买，送货上门，比起客户去商超买要实惠很多。小程序做好，就在去年双十二做了两天的活动，就做了个海报分销这样。就这个海报。

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因为当时是用我自己的个人号组了个群转发而已，因为纸巾是消耗品，所以许多都是朋友帮我转发了朋友圈，活动结束，小程序又冷下来了。所以我总结了就是没做好引流，客户留存，闭环这些问题。对电商这些操作一直没接触过，所以很多都不懂，没什么概念，思路要怎么一步步策划，想到什么做什么，做不出效益来，所以才想来裂变实验室学习学习。

3.双十二后，就是通过去商超做线下活动，也是以买赠，关注扫码这样的模式，想引流到小程序。一次是直接关注小程序，发现不行，一次是关注了个人号，人进来了，但不懂怎么去维护群，因为没可能天天做特价优惠吸引他们。公众号没怎么更新，就也基本没流量。

4.小程序上只有纸巾类别的单品，所以人流量少，这应该是其中一个原因。