对方喜欢你,才会听你讲,才会跟你买东西。你不能一上来就直接销售东西,那是不行的,就好像你要煎肉,那个煎板还没热,你就把肉放上去。即使放一天它也不会热,也不会熟。是不是?我们要等到煎板热了,才把肉放上去,这样才会被煎熟,否则的话你放上去多久它都不会热,它都不会熟。
我以前做事喜欢直截了当,认为开门见山那是最直接的,做事快速有效率。而当我学习了销售之后,我发现那是错误的想法,那只是我理所当然的想法,实际上是行不通的。人家都不相信我,都没有对我有好感,我说的话他怎么听得进去呢?我们之间都没有信任,他怎么可能相信我说的话呢?
要养成一个习惯:如果没有信赖感,那就不要销售。
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