变现，对于大多数还在头痛涨粉的人来说，根本遥不可及。
上周有个粉丝在公众号留言：沟油哥，我有个百万粉丝的职场号，可就不知道该如何变现？由于那一次对话比较仓促，我还没有深入了解那个公众号是个人主体还是企业主体，是服务号还是订阅号？不过我尽量会把运营生涯累积的经验给大家分享一下。
原创草根个人公众号的崛起，我几乎差点以为接下来是职场号的天下了。2017年是知识付费的元年；也是个人原创公众号爆发的元年；随着微信生态对原创保护的机制扶持，以及朋友圈垃圾信息的过滤。
基本上可以说，曾经有一段时间，我们在朋友圈看到唯一还有转发欲望的文章，都来自于原创个人号。而这些个人号里，我看过最多的是与个人成长，职场方法论有关的内容。
为什么？我们都知道公众号的垂直领域，除了职场，还有太多了。却为何偏偏让个人成长类，职场类的原创号脱颖而出，占据重要内容声量？
工作生活感情
才是普通人最离不开的
从内容生产成本来看，对于个人原创公众号来看，让他们持续更新类似财富、时尚、学术类的文章，这样的认知成本太高了。
个人的时间有限，前期写公众号的，大多是孤军奋战。他们不可能每天都在毫无遗漏地追时政、时尚又或者产出专业性要求较高的财经，创投类文章。
但一般人每天都要做的事，就是上班，与所有的职场人连接。也即是职场经历与情感认知。其实，大家最关心的问题，一定是身边最贴近的话题，追星搞笑都是茶余饭后，升职加薪与情感问题，才是大多数人一直关心的问题。
因此，那些对生活、工作格外留心的草根，开始用公众号输出TA对这个世界的理性感悟。
鸡汤不再无脑，
职场or情感经历的“高级鸡汤”
正逐渐成为主流
早在微信早期，朋友圈热转的图文，大多以鸡汤居多。后来大家都喝到消化不良了，才开始出现了反鸡汤派别。大家基本上对鸡汤免疫了，轻描淡写说了句，又想给我灌鸡汤？的确鸡汤故事从早期博客到app，再到公众号，故事不变，理论不变。要是成功必须努力，爱笑的女孩运气一般不会差等等。
到中间的过渡期，毒鸡汤教主咪蒙的出现，《致前任，想想就恶心》、《原创有些年轻人，除了年轻，什么也没有》，毒鸡汤的阐述方式不再无脑，而是以一个个你生活可以脑补到的生活现象，来拍醒你，你就真的是又丑又没钱，再也找不到比你更笨的了。一句句脍炙人心的金句，让你在生活一潭死水的时候感受到堕落反思的叮咬感。“你都活得如此不堪了，还敢不痛不痒吗？”
直至到个人原创职场成长类的号出来以示正听
《被生活抽过耳光就知道：再苦再累，你一定要有份工作》
《什么人最配拥有优质人生？一场同学聚会能告诉你》
《晚进公司两年的学弟，做了我领导》
《那个合租的大专生，现在月薪3万了》
《有些人，天生就不适合做打工者》
《致前任：我们都成了更好的自己，却没有在一起》
《一线城市，一半生存，一半生活》
《TA把你推倒，却给不起未来》
稍微认真一点，这些标题都能敲击到你的心坎里。来自职场生活的痛点，来自不满现状的共鸣情绪，来自知耻觉悟的鸡血能量，每一点都是你点开文章，并成为忠诚用户的理由。时代不能没有“鸡汤”，毕竟，大多数人还没过上自己想要的生活。
知识付费的浪潮
焦虑与危机感空前的放大
2017年是知识付费的元年，这年头，没交过智商税的人，那么恭喜你，你肯定过得逍遥自在。
这是一个崇尚捷径的时代，很多人都希望可以通过炒房、炒股、做网红一夜暴富或者财富翻番，而知识经济火爆的一个重要原因，就是现代人特别是年轻人，希望可以花更少的时间，快速获得知识。
知识付费把所有人的焦虑与危机感前所未有的放大，正确来说是那些不满现状的人，怕被超越的人。
那么问题来了，谁在做知识付费？除了逻辑思维的得到app与李笑来的一块听听外，主要是什么类型的公众号在做呢？
在线课堂平台类
（千聊、三节课、馒头商学院、插坐学院（好多课）、荔枝微课）
成长类
阿何有话说（唯库网） 、十点课堂、剽悍一只猫、选择自己
技能干货类
纽约老李校长（人脉学）、王小明（投资）、财经马红漫、旁门正道（ppt）
有没有看到，无论是哪一种形式，无论是什么内容的课程。到最后都是必须回归到个人成长类，即告诉你，学了这个，你将有机会挣更多的钱，或者有机会走上人生巅峰等。
然而为知识付费了并学习了的你，并不能（不敢或不舍得）放弃本职工作。到最后，大家都是保守地化知识具象在能否升职加薪上罢了。
所以，这也是为什么插座学院公众号（好多课app平台）一开始从定位教新媒体，到现在立志做职场第一充电站。他们深度意识到，新媒体人的焦虑也就那么点，而新媒体也是职场的一个小类，真正的焦虑其实一直存在工薪阶层，也就是职场。
知识付费就像以前的杀毒软件，焦虑就像病毒，职场好比电脑网络；衍生病毒是电脑与互联网的客观发展现象，焦虑则是职场普遍存在的不安情绪；知识付费跟杀毒软件的出现，都雷同地放大了这些客观存在，并试图以救世主的光辉形象出来拯救，与网罗虔诚信徒，其实啊，一切都离不开人性。
好，职场垂直内容有多重要，毋庸置疑了吧！那么职场人的痛点，我们必须深谙。我归纳为3个大点：
买不起房
通常出现在那些已经工作4-5年的职场人身上，他们当中混得好的大概一个月可以拿到两三万的工资，收入已经算是中等了，但是看不到薪水更大幅度增长的可能了，对于买房，他们表示很有压力。
加不了薪
这类人，是最多的。一种是没有自知之明不满现状的人（这类人一般只嫌弃工资低却不求上进的），另一种是有自知之明，但是不够自信，对于自己的能力认知不够，他想跟老板提加薪升职的事情，但是呢又觉得自己没有太大的筹码。所以很焦虑，这是他们除了初涉职场后的第二次迷茫期。
不敢辞职
因为辞职后不知道可以做什么，他说自身没有突出的核心竞争力，正好在这好待了好些年，然后跳槽呢，也没有拿不到自己想要的薪水，就不敢跳槽。
大城市的机遇与小城市的安逸
为什么去北上广？大城市无处安放身体,在小城市无处安放灵魂；
大城市，人为了生活而奔波繁华喧嚣，紧张好累；
小城市，人过得过着舒适安逸，简单得思想空虚。
体制内铁饭碗与体制外的“金饭碗”
这是世人皆知的矛盾，无须解释太多，城外的人想进去，城里的人想出来。
寡妇职位
寡妇职位可跟寡妇没有任何联系，只是一种意指。简单说，就是你能干，但是业绩没法考量，成绩被人忽视，郁郁寡欢，心绪难平。这是典型的怀才不遇，千里马错过伯乐型。
没错，过于职场，前面我铺垫了很多。不过我并不觉得是废话，第一我要大家深刻理解职场这趟水，第二我们总不能用“身在此山中”的角度来看问题，要看到时代的风口。
本文主要讲的是职场公众号变现的问题。而关于公众号变现的问题，大咖们讲过不只一次了。
回归到运营江湖粉丝提出的问题，一个百万粉丝的职场号如何变现？
首先可以剔除流量主
流量主是腾讯给予创作者补贴的变现窗口，很早就降低门槛了，只需要5000粉丝。这条变现渠道仅仅适合体量小的公众号，百万粉丝靠流量主变现是十分浪费的事情。
融资
都说公众号最高级别的变现是融资，拥兵百万，不对，是拥粉丝百万（必须是活粉），第一条寻求变现的道路，应该是拉投资。拉投资之前，必须把自己的商业化模式给摸透它，做一份融资计划书，如何组建团队，如何进一步发展，业务模型等。
无论如何，百万粉丝公众号，10万+是家常便饭；这样的号无论干什么都吃香。为免资源浪费，需求资本进入，体量翻倍，掠夺剩余的战场流量，入局更大的分钱模式。
（ps：那个粉丝跟我透露是百万粉丝的职场公众号，我还不清楚是早期的营销号洗白，还是原创崛起的号？）
知识付费
2018年，知识付费的第二年，100万职场粉丝，也就是100万个焦虑的人。对于专门卖课的平台来说，你这号价值不菲。同样有3条路可以选，自己做课程，公众号来卖，投入产出较高；自己做平台，拉老师，技术开发需先投入，再估量产出；最后是帮其他课堂平台做分销，可以精选课程“测评效果”，有选择地卖课，这个投入最少，但是佣金收益当然不能与前两种收入相比。
原生软文广告
公众号界主流的变现模式之一，包括咪蒙都在做。什么是原生软文广告，一般是正常输出原创文章的同时，结尾顺理成章引出广告，或者一种人生态度，让广告的出现不会太突兀，大大降低用户的抵触。保证用户阅读体验，也就是保证了文章打开率。
搭建信息链路，整合上下游产业
对于职场刚性需求来说，莫过于招聘。可招聘的蛋糕太大了，新生应聘，校园招聘却可以打开一些空间。就近原则，通过分析你现有粉丝的属地，把本地的校招及用人信息对接起来，做本地最大的招聘信息公众号，这种方法前期需要整合线下很多资源，需要多跑跑，见效有点慢，成规模，需要团队支撑，信息更新、商务等。
公众号付费社群/付费会员
其实是知识付费的延展，以社群为目的整合线上线下资源，为有需要的群员解决问题。比如可以按照职业类别建立专门的群，又比如插画师精英、设计师素材群、程序代码破解群、广告行业交流等。精心筹备一些好的、绝版的教材式的视频、音频、文章，教程，都可以适当的收一点费。
最经典的加入会员，可以享有和ＸＸＸ亲密交流、参与圈子活动、商家优惠等福利。就是搞分级会员制，什么200元一年普通会员，1200元一年的铁杆会员的号，一周之内如果招到两万会员包养，4个月入账可达千万。这模式堪称粉丝经济的典范。整社群，就是做圈子，人最害怕离群或者错过什么发财的消息了。
建商城小程序，卖职场工艺品
俗称“电商变现”，前期可以去做选品，筛选一些性价比高，且有利于解决职场痛点的工具性产品；后期可以着手研发自己专属的工艺品，哪怕是一件做衬衫，结合职场热点如丧文化、佛系等。粉丝就是要这种仪式感，以及心理共鸣的文化。
100万粉丝的出路其实有很多，在知彼前，首先要知己，建议你先检测一下100万粉丝的活跃情况，再细分出最主要的用户画像，方可进行变现模式的确定。
最后，沟油哥建议，变现也好，涨粉也好，一定要建立原创内容的核心能力。即使有一天平台改变了，甚至倒闭了，你的内容和方法还在自己手中，依然可以从不断冒出的新平台分得一杯羹。
还是那句话，醒悟的人已经上路，观望的人永远在观望，这就是差距。
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