2020-12-30

2020年做一个复盘

年初的时候开始准备新品上架开整，决定了上新打爆款一鼓作气，19年九月份的时候做起来一个后，接着年底的时候准备了第二个上架，准备在过年期间弯道超车不回老家，

复盘2020年，然后项目的进度，以及里面成功的经验和失败的教训，一方面去复制成功的经验，另外一方面对于踩过的坑，然后后续去避免掉。

那首先20年开始的时候，我们在制定春节攻防战的时候，利用春节期间，对于益生菌有唐梅做了一个全面的弯道超车，那这种情况下就是为了20年上半年的市场以及营业额的稳定性，做了一个充分的准备。

那实际结合体现也就是在20年上半年是五6月份的时候，这个时候是销售额最高，能效最高，利润最好的阶段。

同样的情况也存在于市场方面的一些情况，一方面上半年的疫情原因，另外一方面上半年市场竞争不激烈，所以说上半年的广告费用，人员成本，场地费用，以及人效都是最高的时候。。

下半年的时候市场竞争加剧，然后广告支出增加，场地成本上涨。这种情况一方面导致了利润的下滑，然后另外一方面对于新项目的拓展的话，产生了滞后，

一定要在天晴的时候去修屋顶。

在招人扩建团队的这个环节的话，有一些弯路，需要去总结，那首先确定我们要分拆出去拿几个模块，这个模块需要什么样能力的人？然后需要支付多少薪资，可以把这个模块支撑起来。

也就是一有时间目标，然后另外一个是对于目前现阶段需要什么类型的人，什么能力？多少薪资？有一个明确的定位。

在一个需要对一年的目标做一个分解，然后，分解到每一个月需要做的营业额的目标，然后需要上这几个产品的链接，另外需要做的几个团购产品的链接，这个有一个清晰的目标分拆，然后制定详细到每每个月的计划，每周的计划，然后以及每天的工作清单就是按照目标驱动，按照计划往前推进。

重新复盘，2010年哪一些好的经验可以思路，可以参考或继续复制优化和使用，另外对2020年踩过的坑，耽误的时间，交的学费，然后项目延迟的进度，这一方面做一个总结，后续避免在同样一个坑里再掉进去。

制定2011年的计划，年度计划销售，然后分拆到每个月，另外再制定详细到每天的清单，还有以及人效的标准每个人每个月最低10万的营业额。

还有一个就是20年的状态的话，大部分情况下，都是各自为战，然后沟通的情况比较少，另外对于一个是整体的目标，把一个团队整体的目标制定好之后，我们需要分拆到每一个人具体的每个月的目标，然后具体每天需要完成的清单，然后每周的会议，每天碰到的问题，然后以及接下来如何去解决这样的方案，这个需要每天去沟通，然后我们遇到的问题，然后我们接下来如何去解决。