卖点太重要了，产品卖点找不对，文案写得再好，也等于白写；卖点找对了，你的文案会一下戳中顾客痛点，“哇，我就是要这个！”
可以说，找对了卖点，文案就等于成功了一半。
但是，难点是卖点不好找，领导常常会给你一份文档，工厂会给你一堆专业术语的产品资料，好对ABC型号，看得人头晕......然后，看完这些资料，你想出来的4-5个卖点，还要分出来，哪些是明星卖点，那些是鸡肋卖点，是不是感觉很麻烦？
最麻烦的是，你选的卖点，顾客还不一定喜欢。
咋办？什么卖点才是顾客喜欢的呢?嘿嘿，今天，我就免费教你你一招，是我朋友花了2万块去听投资学来的，做投资，需要对产品市场有非常敏锐的洞察，所以他们看行业、看产品在国内是属于顶尖级别的，而且这招非常非常的聪明，也非常简单，只要会认字，都能用得上哦。
它叫做——【大市场、强需求、高频】不太理解吗？我们先看一个很短的案例，看了你就明白怎么用了。
有一个儿童浴盆，给小baby洗澡用的，能用到四岁。它有3个卖点，分别是：1、可折叠，放在家里不占地方2、方便带到海边给孩子玩水3、孩子4岁后，还可以做个漂亮的收纳盒，放玩具这3个卖点，该怎么选择？
先来看卖点1：可折叠，放在家里不占地方。你认为这个市场大吗？对，很大，现在的房子那么贵，哪不块不是寸土寸金？一般的浴盆太占地方，每天看着也闹心。这是每天都要面对的问题，所以卖点1是——【大市场、强需求、高频】。
卖点2呢，方便带到海边给孩子玩水，对于有些家庭来说，本身就很少去海边，总不能大老远去玩一趟，还拖一个浴盆去吧？这个卖点呢，就不是人们必须的了，所以它的市场、需求和频率都比较低。
卖点3，主打收纳，这个市场不大。因为收纳的箱子，妈妈们早就买好了呀。需求也不大。唯一的优势就是可以每天收纳，使用频率高。
那么，当我们把这3个点一检查，哪个卖点好，哪个卖点不好，就一目了然了（见文末），显然卖点1——可折叠，放家里不占地方，他的市场最大、需求最强、频率最高，可以作为金牌卖点。把它写精彩、写透了，顾客自然会被打动，然后按下购买的按钮~OK，总结一下，【大市场、强需求、高频】的意思，就是看这个卖点的市场有多大、需求有多强烈、日常是不是经常需要，只要符合其中两项，毫无疑问它就可以成为产品的主推卖点了！
再举两个例子，供你参考：
一款充电宝，卖点分别是“体积小”“可以带上飞机”'有两个插头"。让我们用“大市场、强需求、高频”思维来看一下。体积大小是很多人关心的问题了，尤其是对女生，出去逛街带个沉甸甸的充电宝，不方便！这个点的市场大、需求强，使用频率高。而上飞机、两个插头的市场、需求和频率，都不是很高。所以，体积小就可以作为主推卖点。
再看一个扫地机器人，它有三个优点：1、APP报告清扫轨迹2、爬坡过门槛3、静音不闹心。APP报告清扫轨迹、爬坡过门槛这两个功能，只对部分家庭有用。而静音不闹心，几乎每个家庭都能用到，谁不讨厌噪音？需求很强，频率也高，毕竟每次扫地都需要安静。把静音这个点作为金牌卖点，准没错。
现在，你知道怎么用【大市场、强需求、高频】，快速找到金牌卖点了吗？
卖货的朋友，你可以用这个思维，重新审视一下你的产品，看看你主推的卖点对不对。还没有开始卖货的朋友，也可以点进你最感兴趣的一件产品，分析一下它主推的卖点。
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