工作模式：
目标：人均200万美金（13到20个客户）
保单托管的目的：
1.锁定客户，
2.开发后续服务，
3.后续好陪服务，否则只是昂贵的废纸
录入了92年至今，保单汇编资料库
4.基于理论和数据进行规划
5.DOSM 以需求为导向，以客户为中心
案例
40岁男性300～500万
高端医疗～1000万美金（全球）直付
高端重疾～1000万现金流收入损失
高额现金流，人生的打底规划，最好用不上
高额身价（传承）
配套服务（好陪，托管等）
李虹总分享：一、班费德文工作方法
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二、高端客户工作流程
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本文标题：讲座笔记
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