《 问的太少你吃亏了》要点笔记

《 问的太少你吃亏了》要点笔记

这一段时间继续学习王烁老师的30天认知训练营。内容基本都是干货，很难再提炼。便把要点记录下来，再加入自己的一点感悟吧。

很多人不愿意提问题，原因种种。有的太过小心，有的太过自信。但如果你不提问，就吃亏了。因为提问题有很大好处。

提问题有两大好处。第一是获得信息。第二是使对方喜欢你。这里主要讲第2条。

为什么他会喜欢你提问？

第一、人在说话的时候比不说话的时候开心一点，因为越说越开心。这个符合常理。

第二、回答问题的人会觉得给了你好处。给了你好处自然要对你好。这样才自洽。

提问当然需要些技巧，不过没掌握技巧前也可以练习。问着问着，也能练出技巧。

提问的4种分类：

一、介绍是提问： 你好吗？

二、镜像式提问：我很好，你呢？

三、转向式提问：用来开启话题或转换话题。你怎么看待贸易战？

四、跟进式提问：就是追问。

最让人产生好感的追问。追问表明你对沟通有兴趣，注意力集中，关心对方讲述的内容，想知道更多。这是对对方的极大尊重。另外追问可以顺着思路向下，自然而然不需要准备。性价比极高。

要提醒一下， 不能采用苏格拉底式的追问。 他刨根问底式的追问直到别人承认自己的无知才会结束。如果你真的这样做了，只会招人恨。

提问的顺序。

如果是合作环境，不妨从简单的问题开始。大家慢慢建立起信任，反正有的是时间。如果是有一定对抗性的环境，则不如一上来就提敏感问题。这样往往能够获得更多的信息。这有点反直觉。不过细想也可理解，对方也不是傻瓜。他早就准备好了。拉家常套近乎，反而是对其不尊重。不如开门见山，省时省力。

提问的类型。

如果你想让对方发挥思想，就多问开放式问题，如果想多了解信息就问封闭式问题。

在公开场合遇到你不能回答的问题怎么办？

方法一：如果你不知道答案就说不知道，诚实挺好。

方法二：如果你知道答案而不能说。就说你想回答的问题。假装对方的问题是你最想回答的那一个。因为人在场面上的记忆很短。能混过去就混过去了。

方法三：如果你有才华就讲个笑话，大家笑笑就过去了。但是切记，如果你没有这个能力，就老老实实的选择方法一和方法二。不然效果只会更糟。

想一想，你最希望让谁喜欢你？向他问几个问题吧。