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我为什么选择去平安

2017.3月我进入了平安，做起了业务员。对于身边的很多朋友来说都对我大跌眼镜。他们不明白我为什么会选择平安。我很理解朋友们的感受，换成是我，身边有朋友去了平安，估计我也会有同样的疑问。

先不说公司怎么样，对于我来说，了解到的大都是从别人那里听到的，并非自己亲身经历，没办法直接评价好与不好。

个人角度

我想挑战一下自己的认知偏见，从小我就有很多认知偏见：不要和陌生人说话，要做有面子的工作，谈钱伤感情，你赢就意味着我输等等，慢慢的发现，这些认知偏见不但不对，还对我的心态和生活造成了很大的影响，不知道如何和陌生人说话、死要面子、觉得钱很俗，不知道赚钱也是一种能力，是需要学习培养的、别人好了自己就会不好，别人不好自己才会好些~

而我认为打破这些认知偏见的方式就是亲自去尝试，做那些自己曾经看不起瞧不上，认为不合理不对的事，当然如果这件事真的不合理不对也就罢了，但我认真思考过，进入平安，对自己对家人对朋友，确实利大于弊，或者说，除了可能会被认为打扰外，基本没有什么弊端。

虽然平安被认为是中国唯一一家全金融行业，可以从事的方面很多，但对于我来说，刚开始还是要从保险做起，除了公司的安排外，我认为，做理财规划之前，都要先给自己做好一个保障，排除隐患，这一点很重要，有了保障再谈如何投资理财。

做保险对我来说就是在打破认知偏见，从来不和陌生人说话的我要尝试着去和陌生人沟通，了解需求、在大部分人眼里这是丢面子的工作、和人谈的就是钱、让自己赢也要让顾客赢，甚至在无数的拒绝和困难后如何还能保持决绝，这绝对是对我的挑战和锻炼。

家庭角度

我的家庭是中产阶级家庭，父母一直都以节约为道德，也一直教育我生活要节约，一定要省着钱花，当然我一直都听家里的话，一直努力的节约，但发现根本节约不下来，不知不觉就花光了，最后一盘算，根本就想不起来买了什么。才发现自己根本不会规划，不知道哪些钱该花，哪些钱需要存下来，存多少，存到哪里合适，分别都干什么用。

而且我发现，身边大部分人都和我一样，知道要存一笔钱，为自己将来的生活，子女甚至养老做准备，但都因为不知道该怎么存下这笔钱，就这样稀里糊涂的花掉了一大半。

后来我了解到这是财务规划知识的欠缺，而且大部分人都有所欠缺，紧迫感以及责任感促使我想往这个方向努力尝试，学到更专业的知识，考取高级理财规划师就是我进保险公司的原因之一，帮助自己和身边人如何合理的规划财务，不是把赚到的钱买买买或放到银行里，而是学会从如何守钱到怎么合理的“花钱”。

人生角度

人生活的好与不好我觉得两个方面很重要：心态和规划。

心态是周围的生活环境和个人成长的经历影响的，如果从小生活在一个开朗积极向上的环境中，那大体上你也会开朗积极向上。如果你的生活环境充满压抑，攀比，焦虑，那你的心态大体也是如此。离开最初生活的环境，开始经历各种人生，对你的心态也会发生一些影响，这就是为什么有的人一直不安分，经历大风大浪后，心态都会回归平和。心态要不就是潜移默化的被影响，要不就是需要经历大风大浪，而这些都不是自己能完全控制的。所以，什么样的心态决定了过上什么样的生活，好的生活需要好的心态。

而规划是另一个改变生活的方法，你想要什么样的人生你就可以过上什么样的人生，是的，也就是你的人生由你说了算，我们并不知道如何才能过上我们想要的生活，这是需要后天学习的。赚钱是前提，但是俗话说，创业容易守业难，财产也是同样的道理，你能赚的到，并不代表你能合理的用到生活的方方面面，我们把赚到的钱既能用来生活，又能用来对付疾病和意外的发生，还可以留下一部分用来结婚养育甚至养老，并且这部分钱自己会变得越来越多。这都是我们需要知道，过上自己想要的生活的方法。而我就想精通这种方法。

当然还有很多优秀的公司，比如四大会计事务所，比如其他优秀的保险公司，都有以上我加入的条件。至于你能不能进入一家公司，需要有相应的资质外，还是需要机缘巧合的。而进入平安，也是机缘巧合加上自己有此想法也就顺理成章了。

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个人之前遇到的瓶颈

大家都知道我之前是做爬行宠物行业的，从宠物行业跨界到金融保险公司，这个跨度让很多人再次大跌眼镜，爬行宠物行业怎么样？确实不错，我也挺看好这个行业，但只是感觉挺好，并不知道未来会不会真的好，关键从事这个行业把我自己都养不起，当经济极度匮乏的时候，内心就开始焦虑，开始没有信心，慢慢变得不开心，不开心做事的效率就特别低，所以我决定暂时离开这个行业，想改善下自己的生活，也想给未来的自己一个机会。

还有一点：年轻的时候最应该做的就是赚钱，为什么赚钱这么重要，因为只有有钱人才有更高的道德标准和宽容心，贫穷只会让一个人变得苛刻。

我是比较看重个人成长的，如果一段时间没成长，或成长的很慢并且没成绩，焦虑感就会很强，让我不知如何是好，于是我决定去找一个平台，因为一个好的平台意味着系统性，系统之下必专业，而我是比较看重专业性的，所以，要想让自己变得专业，就要找一个能锻炼到自己的平台。

那你觉得对于一个人来说，培养什么能力才是最重要呢？

有人说是领导力，还有人说是销售能力。

而我觉得一个人的学习力才是最重要的。

这种能力应该始终伴随着我们，这让我们在任何环境下都能学到新的知识，让我们不至于在新的或者陌生的环境下，难以适应。

学习，意味着要有学习的对象，这个对象可能是老师，也可能是教练，可能是一本书，也可能是你的经历，我觉得一个专业的平台，一个优秀的公司同样也是学习的对象，它之所以取得如此成绩，一定有它的道理，我们所能看到的学到的东西就会更多，有人说你的第一份工作决定了你未来的工作状态，选工作就要选择一个大公司，最好是500强，也是因为这个原因吧。

学习力还体现在对固化思维的改变，我们曾经有过许多单纯的想法

先成家后立业，老师说的都是对的，我绝对不会做某某某事（越成熟越觉的被这句话打了无数次脸），甚至觉得同性恋是多么的变态，怎么会有这种事情存在。

这些想法就真的对吗？慢慢你会发现，并不是他们不对，而是我们之前的认知方式告诉我们这是对的，随着我们看到的学习到的，理解能力越来越强，对自己不断的了解，接触到的事情越来越多后，我们的认知已经发生改变，打破原有的观念，建立新的思维方式，这应该就是所谓的成长吧。

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保险的好与坏

保险毕竟是平安的老本行，我进去之后也要做保险，但提到”保险“这个词总是有另一个词跟随，那就是”恐惧“。

其实我们心里都清楚，保险本身并不坏，我们讨厌的是被销售，而且总是被我们50多岁的大姨妈销售。

讲一个小故事，有一个人去坐飞机，上飞机之前被告知要买保险，但他并没有买，当飞机出现颠簸的时候，那个人随口而出，”我还没买保险呢“，在坐的人哈哈大笑。

这个小故事告诉我们，保险对我们来说是有价值的，如果他买了保险估计就不会出现这种慌乱罢。

保险最根本的作用是保障我们发生意外和疾病的时候能有一笔钱给到我们作为治疗和护理费用，而不是到处去找人借钱，也就是未雨绸缪，提前防范。这么简单的道理其实大部分人都看不到。

也有人说，如果我一辈子都没有发生疾病和意外，那不就亏了？其实，他还有另一个作用，就是帮助你强制储蓄，如果你任何事情都没有发生，那他就是你的储蓄，可以在固定的时间拿出来，比如在教育，养老的时候拿出来。

现在的人都很聪明，会拿利率来比较，明显没有买基金划算。当然保险没办法给你什么利息，但他们忽略了保险本来的作用，它本身就不是让你赚利息的，它是用来打消掉我们这一生因没钱治疗的顾虑，越精明的人其实越知道保险的意义。

如果你把它当成一个商品，那你确实很失望，因为你花了很多钱，拿到手的也就一堆”纸“。如果你把它当成一个”工具“，就像汽车是用来代步的工具，房子是用来增加安全感的工具一样，保险是一个防范”工具，有了这个工具，就再也不会喊出那句：我还没买保险呢。

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我们过不好是因为我们不知道该如何过好

大部分人过不好这一生，跟自己赚钱的能力有关，但也跟自己的规划有关，我觉得这才是重点，我们都知道生活是规划出来的，但很少人知道生活需要怎么规划，想要规划生活其实就应该从我们的理财规划开始。

我们大部分人都是上班族，每月最开心的时候应该就是发工资的时候，但开心的时间并不能维持太久，因为我们管不住自己，而且诱惑已经到了躺在床上就能花光所有的工资。手呢，还得留着赚钱，可是发了工资又管不住，那你有没有想过转变一下花钱的思路呢？

发了工资第一件事你应该做什么？

买衣服？买书？还房贷？大吃一顿？这些都让钱进了别人的口袋。有人说，房贷必须要还啊，饭必须要吃啊，衣服...都旧了啊，是的，这些都必须要花钱，但你有没有想过，突然有一天你不能工作了怎么办？你结婚生孩子了怎么办？你老了之后又怎么办？

如果你觉得有道理，那发工资的第一件事应该做什么呢？----应该把钱给自己，从长期来看，如果你想过优质的生活，就必须学会规划怎样把钱留给自己。

我们每个家庭可以大概分成4个“账户”：

1日常开销：就是我们需要吃饭和生活的钱，这笔钱可以在我们没有工资的情况下，生活3-6个月，大概占工资的10%

2作为保障：防止意外发生时有一大笔应急的钱。大概占工资20%

3中高收益：这部分钱是用来让你投资的，有较高的收益率，但也有较高的风险。大概占工资30%

4养老传承：这笔钱短期来看收益不高，但相对安全，存到足够的时间，账户资金也会相当可观，用来教育子女养老或留给下一代。大概占工资40%

有小伙伴就说了，日常开销只有10%，如果按工资8000元计算，那也就是800元，这个钱连我的饭钱都不够啊。

其实日常开销这笔钱是在我们没有工作的情况下，用来应急3-6个月的，比如我们现在的生活开销是每月1500元，那我们这个账户里至少要有5000-10000元，那就先从工资的10%存起，一直存到这个数字。

还有很多小伙伴有疑问，如果我们大部分的工资存起来，挣得多花的少，那也太委屈了罢。

我们赚钱的目的就是为了生活的更好，如果为了省钱而让自己的生活质量下降，那存的钱意义也不大。

我的建议是，拿出总工资的30%存入“个人账户”。

还是以每月工资8000来算，那就是8000*30%=2400元。如果你是房贷一族，除去房贷，信用卡等必要的开销4000元，还剩1600元。也许1600元对你来说还是太少，但是要知道你的账户每月至少存下了2400元，而这些钱通过合理的规划最终将会变成你未来的财富。

当然如果你跟我一样是“三无”蓝人：无房，无车，无老婆，那么恭喜你，按照以上规划，你的生活质量不光不会打折，反而会越来越精彩。

拿出的2400元，再按照10%20%30%40%的比例分别存入4个“账户”

举个栗子：我们拿出40%的钱放在养老传承的账户中，也就是960元，每年大概能存10000元左右，以7%的年化收益率存七十年，你猜你将拥有多少钱呢？我帮你算了一下是1700万，你没看错，这就是复利的威力。

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接下来我要怎么做。

你会发现，有很多知识甚至常识性的东西其实大家并不知道，包括我在内。（比如我们的工资应该花到我们想花的地方，还是放到应该放的地方？你真的买对保险了吗？）是因为，对于我们来说，接触到的知识有限，精力也不允许我们关注过多和我们工作“无关”的事情，再加上身边没有专业的人给我们指导，我们也不可能面面俱到的了解的那么细致。

而我接下来要做的事情就是写一些保险和理财类的知识和常识。

我不想发一些鸡汤和一些没有营养的东西。我想把一些对大家有用的东西，通过公众号，微信朋友圈以及其他一些方式发出来，让身边的小伙伴多了解一些他们不了解或没有机会了解但和自己的生活有紧密关系的知识，帮助自己强化专业能力的同时，也能帮助到更多的小伙伴。

也许，还有很多身边的朋友不理解我为什么去平安

又，你看好我，或者不看好我，这都已经是我的选择，而且也已经做了选择。

我的想法也很简单，通过卖我的知识来赚钱。

当你在金融、理财、保险、生活各方面有疑惑或者需要咨询都可以来找我，我将尽最大努力来帮助你。

说了这么多那我能为你做些什么呢？

平安作为全金融行业公司，不止是做保险，它包括：投资类：股票、基金、证券、信托。房产，碧桂园等。生活类：健康跑、多利农庄、上海家化、问医生、问律师等便捷服务。平安银行，信用卡、贷款。保险类：寿险、车险、团险等。

我可以在以上任何一个方面帮到你，即使在某些方面我不够专业，我还可以介绍我觉得专业的老师。

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