天气炎热,就喜欢吃一些美味的凉菜,刚好美食街有这样一个摊位,每天晚上售卖他自己做的凉菜。生意还算不错,去晚了都没有菜了,是一对小夫妻摆摊。
味道马马虎虎吧,说不上好,但也不算差。更怀念最开始的那个老板,人家隔三差五就会换菜品,但是没摆几天就见不到他那个人了。新的老板来了,天天就那几个菜,几乎没有变过。但周边没有其他家售卖,只能选他那一家了。
比较有趣的是老板,可能是经常在他这里买菜比较熟悉了,每次买完之后都会给自己打个折扣,比如说7块5按7块算,然后还会给你再添点菜。
当老板娘接收的时候,也会给予适当的优惠,7块3按7块算,但有时候7块8了会给你加点菜加到8块,也不会送你菜。虽然这些小头小利不算什么,但给人的感觉是不一样的。老板给人一种更舒心的感觉,下次我更愿意来,老板娘就是正常的买家体验。
突然就想到销售卖东西其实卖的就是一种感觉,产品才是其次,当你买东西有一种好的感觉时,这个销售就算比较成功了。人有时候也会为自己的情绪买单,换位思考,这个理念同样适用于其他方面。
你让别人产生舒服的感觉,别人就愿意和你接触。但这个度还是要把握的,需要一定的联系,大多数人都做不到。
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