搞好关系，关键在于满足关键人物的核心需求

我有个朋友，开了多家公司，自己也是一名销售高手。

所谓的高手，是能够清晰的知道顾客的需求，并想尽办法满足需求的人。

他给我讲述之前他们公司要拿到一个投标的项目，但知道这个项目的时候，距离项目开标不到半年的时间了，很多公司提前一年就开始公关了。显然他们开始的晚了。

但我的这位朋友并不灰心。

先是通过关系找到了这个项目的负责人，也就是那个关键人物。

但这个关键人物是一把手的亲信，而且为人正直，多金，不缺钱不说，还开了好几家游戏厅和KTV。

这样的人是很难公关的，用最普通的办法送钱是没有用的，因为人家根本就不缺钱，更不会收你的钱。

此时，我的这位朋友仍然没有灰心。

他通过这个关键人物的朋友，对他进行了深入的了解。知道了一些内部信息：这个关键其实很爱玩，因为自己爱玩才自己开了游戏厅和KTV，但自从娶了一个年轻貌美，比自己小很多的老婆以后，就成了气管炎。被老婆和爸妈看的死死的，哪里也不许去，从此各种游乐场所就都不能去了。

知道这个内部以后。我的朋友就开始想办法了。想办法帮助这个关键人物重新实现玩儿的梦想，获得自由。要想实现这些就要安排好关键人物的父母和老婆。

我这个朋友脑子还真是灵活。现实自己盘了一个从仓库，让关键人物的父母帮忙去看仓库，还给他们收入的50%作为收入回报，两位老人一听是自己儿子的朋友，需要帮忙，很爽快的就答应了，这样轻松赚钱的忙，二老还是很愿意帮的。

老人的问题解决以后，就剩下老婆的问题了。因为这位老婆大人年轻貌美，还很有能力，关键是不甘心在家里做全职太太，所以啊，我的这个朋友就帮这位老婆大人找了份工作，在朋友的朋友公司，当然了工资是我的这位朋友出的。后来这位朋友又掏钱让他的朋友送这位老婆大人去进修商学院的课程，说要给她升职。这又是天上掉馅饼的事情，这位老婆大人很高兴的就接受了。

最后，我的这位朋友找了个时机，想请这位关键人物出去吃饭放松一下，这位关键人物一看见我的这位朋友，就猜到了父母的工作是他安排的，我的这位朋友也很会来事儿，就说是请二老帮自己的忙，辛苦二老了。

关键人物说，父母的事情他不过多干预，这事情就这么过去了。说到吃饭的事情时，关键人物犹豫了，分明有几分想去的意思。

这时，我的这位朋友就看准时机，说了句，一起去吧，放松一下，公司还长团建呢。巧的是老婆大人的公司刚好今天团建，哪位关键人物一听团建就知道是怎么回事了。

对方的工作都做到自己心里去了，不答应也过意不去啊，于是就答应了。项目呢自然也就拿下了。费用呢，还不及正常公关费用的10%，就办成了这么大的一件事。

所以啊，搞关系未必送大礼，即使不送大礼也能搞好关系，关键在于满足关键人物的核心需求。这需要有极其敏锐的洞察力，和头脑灵活的决绝方法。