这是临时想到的一个词，与他对应的是什么呢？应该还是今天听到关于电销，如何打电话的问题，不深追问，就说自己，平均三天也都会接到一个陌生电话，当然都是推销东西，不忙时还听说一几句，大部分还是知道后就说忙着挂掉，当时想着就是不需要，不耽误别人时间。
知道电销这个职业还应该是几年前弟弟做保险的电销，当时感觉有点不可思议，只凭一个电话就能成交，特别佩服，当然弟弟做的不好，不久久离职了。今天算是站在销售的这端，有一句话深深打动了我，不管你多大品牌多大的知名度或者籍籍无名，开始做时都是很困难的，试问那个起初没有难度呢，更延伸一步，第一通电话就是最难的，同样的例子还有刚学搭讪的人，越犹豫心里压力越大，越不敢行动，往往这时候直接过去就好了。接下来就是打消对方的顾虑，镇定下来，沿着自己的框架走下去。
说都会说，道理好像每个人都懂的很多，但是真操作起来就不是这回事了，有点明白，做过后和没有做说一件事情是不一样的。
说和做
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