一，个人底层“行动动机”三个
好奇心（可能导向极致求真精神）
善意（可能导向极致利他注意）
恐惧（必然导致“保守”，追求稳定答案和确定性）
前两种动机可能带来“商业成功”，且还可能相互共生，但最后一种动机，一定很难带来长期成功。
二，三种行动动机，背后的本质区别
底层情绪是“追求满足，好奇和善意”，那么更容易服务消费能力高的阶层。
因为热爱、信念使命 ，坚定相信某个机会，追求更大更有意义的成功而选择行动。
底层情绪是“恐惧” ，那么更容易吸引到和你一样有恐惧的人群，那服务的就是消费能力略差的阶级。
因为恐惧，担心，趋利避害等而选择行动
前者最终更容易导向连接、开放、探索，让你具备灵活性，也更容易获得更多人，尤其是高消费人群的认可;后者则更容易导向封闭、保守、追求确定性，让一个人只能基于确定性来追求获得回报。
举个例子，
我自己是追求满足和好奇，我的家庭不算富裕，但也算小康，我不缺钱花，包括按照我爸妈给我安排走的路，未来也不会缺钱。
所以我是没有恐惧这方面的烦恼的，但我非常佩服像方里创始人杨菊这样的优秀女人，脑子里有东西，杀伐果断，聪明智慧。
我对于商业，销售非常感兴趣，充满好奇。我的目的性也不是很强，现在的阶段没别的就是沉淀。我也一直在做这个事，做一件长期复利的事。
有些人的底层情绪是恐惧，就比如微商，它的宣发方式就是使用恐惧，我害怕如何如何，我怎么怎么样。不过也没关系，这种是可以转变的，等挣到了钱，慢慢的可以转变底层情绪，可以转变认知。不用担心，现在第一步，我们只是需要正确的认识自己就够了。
三，低认同型人培养➕建立自我认同的参考途径
回顾过去找到自我认同点
记录美好&能力——让能量传递成为自己的一个自然习惯。
让自己成为一个“有承诺，能兑现”的人。积小成大。
具体行动就是，每天写感恩日记，夸夸自己。多发正能量的朋友圈，学会分享学会传递。一旦承诺就要兑现，积少成多，信用积分。
成功期间要把，承诺报课的那些人的钱，该花一定要花。这是必不可少的，这也显示我们一诺千金，有助于日后发展。
以上。
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