小卖家最大的痛点之一,就是选品的成功率,选品如果失败了,很多的时候能回一半的本就不错了,你的境遇会如下:
1.怎么推也推不起来,折磨你的身心;
2.你的库存可能会面临怎么清也清不掉的风险,最后都有可能被弃置;
3.广告每天烧不会成本;
4.投入的图片,视频,文案制作的时间成本和费用都打了水漂。
多试得几次,你就经受不起,撤退了,因此作为小卖的我们,只能去努力地提升自己的选品成功率,保证自己的存活机会。
我分享一单我的选品方法,也欢迎卖家朋友们一起来讨论吧。
比如我之前用选品软件选出了条件范围内的产品:
图片来自卖家精灵之前和林恩交流过,她是建议我用选品软件的同时也要去看下亚马逊上的所有类目,去基于平台选品,当然我是都采用的。
第一个产品挺有意思的,是cast iron handle cover,就是铸铁锅子的隔热把手套,在我的认知里,这种锅不一般都有防烫手柄吗?
然后我去搜索carbon steel pan,居然大部分都是直接一个贴手柄,这?
图片来自亚马逊然后google 一下“Leather Hot Handle Holder for pan”好几个Youtube 皮具DIY 博主都在自己DIY pot handle cover,挺有意思的。Youtube 皮革DIY博主自己做这个隔热手套的也不少。
对这些手工感兴趣的小伙伴,也可以研究下手工相关的材料和工具,是否有切入的可能。
接着聊我如何确认这个类目是否可以做。
1.去大类100,200里看这类型的产品有多少,销量有多,产品的形态,材料,尺寸分别是什么样的。
卖家精灵插件版可以看Top 100的数据,网页版本可以看1000+
图片来自卖家精灵有了这些基础数据后,再去汇总产品形态,材料,尺寸,销量,价格等信息形成表格,这个步骤其实很繁琐,会需要比较长的时间。
2.去看New Releases的产品形态,价格,市场机会。
图片来自卖家精灵看完这2部分,其实会需要蛮长的时间,我就不贴出我分析的数据了。
总的来说,是看这几点:
a.市场容量,市场机会,垄断情况,是否符合我目前的一个状态;
b.新品依照我自己目前的资源能打进去;
如果有希望,我会接着往下面看:
3. 卖家的Q&A,Review,我会导出所有我未来可能选择的所有产品形态,去做用户心声分析。从而确定自己的选品方向,去挖供应链。
4.看供应链,算毛利,同时会用一些的插件去看广告的cpc,从而预估下Acos。
以上四步走,其实会需要足足2-3天的时间,如果ok,会上品测试,数据ok,会继续在这个类目做产品的布局。
做了快一年的卖家,总的感受还是,运营其实越来越合规化,我们只能严格控制选品,深挖供应链,去做产品的改良和创新,同时能拿到比较优势的价格吧。这2年的跨境生意没有太强硬的供应链资源真的不是很好做了。
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