市场思维

【市场思维】

市场思维：不是成本决定价格，而是价格决定成本。

先有价格，再有产品，而产品是让价格显得合理的工具。这听起来有点本末倒置，但事实确实如此。

商业咨询顾问刘润老师在《先有“价格”，还是先有“产品”》一文里举过一个关于房地产的例子。

你盖一栋楼时，你会先定价还是先盖房子？当然是先定价。因为房子是什么价位的，房子在设计、材料、配套、服务方面的标准就会靠近甚至超过那个价位的标准。如果在均价3万元/平方米的地方，你要盖6万元/平方米的房子，怎么才能让这个6万元/平方米的价格显得合理？答案是做与众不同的高端设计，比如加上墙体恒温材料，加上中央新风系统，加上更好的物业服务……

总之，你会想办法让这座房子配得上6万元/平方米的价格。如果你是先盖房子再定价，你连要不要加上墙体恒温材料都不知道。