我是叶云，一个被营销的耽误的歌手。
公司在这两个月一直在忙运营、大课，工作可能安排比较多。助理最近状态一直不太对，今天他跟我聊，他认为自己找不到工作的方向。我就对他说了两个字：目标。做任何事要先树立好自己的目标，目标对才能更容易的找到方向。在我们短视频行业也是如此。
李佳琦这个人物我们不用多说，作为抖音的忠粉，毫不意外我们都知道他。同时很多不是抖音的粉丝，也同样知道李佳琦，因为他现在太火了。很多人就会有疑问，那么多利用短视频带货的人，为什么李佳琦能火，而且在同样时间与马云PK带货，他能获胜？
其实，李佳琦的火是必然的。他的成功有很多条原因，但是最重要的一条就是他有着精准的粉丝定位，他在做账号之初就确定了自己要为爱化妆的女性服务。所以精准的目标对象能为账号攒下庞大的粉丝量。这就是抖音创业者要有的目标，就是先确立好目标人群。
到底怎样确立自己的目标人群呢？今天我给大家提点建议。
1、大数据建立用户画像
首先我要说一下用户画像是什么，用户画像指的是将一系列真实的用户数据抽象地虚拟成一些用户模型，然后对这些用户模型进行分析，找出其中共同的典型特征，细化分成不同的类型。再根据这些细分出来的用户画像来进行用户需求分析。
用户数据分为静态和动态。静态的数据很显然容易掌握，就是我们平常看到的一些数据软件给到我们的数据。而动态数据则不同，它是实时变化的，根据用户的喜好不同，它就有变化。虽然不断变化，但是它能真切的体现用户的好恶，给制作者提供制作指导。由于不稳定性，所以需要制作者长期汇总数据，根据数据变化指导视频变化。
建立用户画像实际上是将用户标签化的一个过程。在经过数据收集、行为建模后就可以构建出用户画像。而在用户画像被建立之后，可以让短视频制作者在制作短视频的时候更好地抛开自己的喜好，精准地按照目标人群的喜好来对短视频进行设计，永远将焦点固定在具象化的用户画像上，避免焦点分散导致短视频成品内容脱节，这样使得制作者在对短视频进行设计的时候
更为容易。
2、输出用户需求模型
对于一个短视频而言，由于其观看群体的复杂性，观看者的需求是多种多样的，单独的某个短视频是不可能将所有观众的全部需求都满足的，在这种时候短视频制作者就应该建立用户需求模型，从而更简便地将用户的需求按照重要程度进行排序。
我们可以把用户数据需求分为5类：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异型需求和反向型需求。这5类重要程度依次递减，也就意味着短视频用户的基本型需求是必须要满足的，而反向型需求则是不应该做的，如果出现反而会适得其反，引起用户的不满。
期望型需求指的是用户在观看短视频之前所预期中想要达到的那部分需求，也就是所谓的“痛点”。期望型需求虽然不是必需的，但是一个短视频作品的内容如果可以满足这部分需求，在与其他同类短视频进行竞争的时候，就会有极大的优势，在用户的心里也会留下无可替代的印象。
兴奋型需求对于客户的需求满足率的提升，是有重大影响的。用户在观看短视频的时候如果兴奋型需求被满足，其需求的总体满足率就会急剧上升。想要满足用户的兴奋型需求就需要短视频制作者给予用户出其不意的惊喜。惊喜的内容就是用户的潜在需求，如果短视频可以满足，则有利于快速提高用户的忠诚度。
所以制作者在制作短视频的过程当中，应该建立一个序曲模型，摸清楚受众对于产品的喜爱程度，通过对短视频用户需求的深度分析来对制作内容不断地进行调整，主动对用户的满意度进行升级。只有这样才能保证用户的黏着性，避免用户的流失，保持短视频发展的稳定性。
3、内部观评&用户访谈
在短视频制作完成后，应该现在团队中播放，让整个团队的人提出意见。因为每一个人的观念不同，所以会对视频内容有一个很好的改进，能更好的吸引不同类型的受众观看。这就是内部观评的一个过程，也能让短视频制作团队中的成员在工作中改进自己的问题。
内部观评之后就是用户访谈，因为视频最终是要呈现给受众的，所以用户访谈最能代表受众的意见，听取受众意见并积极改正才能保证自己的视频越来越被受众喜欢。这也是与受众交流的过程，能在一定程度上保持粉丝粘性。
选择精准IP很重要，精准IP是账号爆火的关键一步，为了爆火，你必须紧紧抓住你的受众。你的粉丝是你的第一支援，有粉又能有以后的发展。
我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。
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