推广方案思路

推广方案思路：

1.行业方向

① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等；

② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告；

③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等；

④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销；

2.目标受众

受众人群画像…这是非常关键的点；

① 受众属性，包括年龄性别职业等；

② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等；

③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等；

④ 总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》；

3.竞品方向

竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准；

① 目前行业有哪些核心竞品；

② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点)；

③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)；

4.核心创意，主打哪些优势，落地页怎么实现转化，有什么特点。

5.结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销；

4.媒体选择

①目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流)；

② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比；

③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告；

5.账户搭建

向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。搜索营销的账户搭建(逆序式搭建)；

① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类；

② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元；

③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内；

④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意；

⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式；

6.数据跟踪（百度统计），页面跟踪，按钮跟踪，客服软件与落地页标记；

⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化；

6.预算分配

这部分老板比较关注。

① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算)；

② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)；

③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到 可以自行决定一个预算，比如：日预算8000，先测试然后再调整)；

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报④ 结论：媒体的预算分配；

7.总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM(搜索营销)；

② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向；

③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式；

④ 各个营销方式选择哪些媒体；

⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向；

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果；