颠覆

最新的统计，延安市区有三十万人口。每次做容量估算，这个数字一出来总让人感觉要发的节奏，哪怕你是卖火箭，只要盯着三十万人这个数字，也会越看越觉得机会太大了。

但是，讲实际容量的时候，会讲道定位和目标人群，这时候往往就减掉一大半人；在分析目标人群的接触难度分类，顿时又感觉刷下去一批难以获取和接触的目标人群；还往下讲嘛？当然得讲，评估自己的能动性，能推广到什么程度，最终不算时间跨度的情况下，成功转化的消费者的数量和三十万这个数字比，实在寒酸。这一下子，火箭不说，卖人人都需要的面粉可能你都感觉没什么市场。

小城市好像人口基数不行，生意不好做？其实恰恰相反，在一二线城市，和你竞争的人大多数都比你强，专业性，经验，财力，资源等等。在小城市，几十万人，消费潮流的波浪波及滞后，你进入一个行业，竞争者的水平没那么大差距，用心做，反倒比大城市容易赚钱。做的好，垄断一个小城市的品类，赚的钱不在少数。

但是好像什么事都有人做，什么事也都有人做的不错。小城市，相对好颠覆的多。最近给水果超市做升级，本地行业究那么几家参与者，总店数不到五十家，升级前大家除了门头，压根没什么区别，谁也不比谁差，谁也不比谁强，都是一个水果市场做批发起来的，根子上就决定了，大家在一个水平线上。升级后呢？我做的这家，直接打通了产地到消费者的通道，把自己从批发商变成渠道平台提供者，我替你优选，而且全部是批发价格，降低了库存损耗，顾客只要公众号挑选就行——下周到货新疆哈密哈克农场哈密瓜，单箱四个，批发价四十元，市内送货也可自提。水果，周转率是命门，这个命门一下子解决掉了，彻底没了损耗问题，也保证了品质。更低价格，更高的品质，更新鲜，为什么要去其他实体店买隔日的高价产品？我在你家买的橘子，五块一斤，我也不知道，产地是哪里？什么时候到货的？

线上平台起个聚拢作用，聚拢名义会员，线下店铺会员享受批发价，同时的，店铺面积可以大幅度缩减，人员也可以缩减。

就这样，复杂吗？不复杂，唯一增加的成本是，线上运营办公室，不超过三个人工。可是，一个季度就足以颠覆小城的这个行业，其他企业还在朝着增加品类把自己变成超市方向挣扎而去的时候，这家已经彻底放下包袱，迈入2.0甚至3.0了。先机占了，一年内别家再做，我们已经聚拢到绝大多数目标客户了。

去年做了一件事，做了本地餐饮行业的从业标准。今年争取继续颠覆一个小行业，水果生鲜终端销售。