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为什么我们需要一名保险经纪人(下)

为什么我们需要一名保险经纪人(下)

作者: 稻草人故事 | 来源:发表于2020-09-05 07:52 被阅读0次

保险经纪人的价值是什么

客观、多角度

        保险经纪人在目前的保险市场环境下,确实能够打破垄断和信息不对称,让客户能更客观、多角度的了解中国的保险市场。

不同保险公司产品之间费率、责任以及服务的差异化,具体的产品对比等,保险经纪人都占据绝对优势。还有很重要的一点,即使一个公司有优势产品,一般来说也无法做到每一个类型产品都有优势,所以多家组合也是实现客户利益最大化的一种重要方式。

标准体客户投保

        针对健康得标准客户,如果想购买高额的保障,可以多家公司分散一起投保,投保时如实告知各家公司投保状况,这样可以在之前客户没有任何健康问题的状况下,规避掉体检的风险!

非标准体客户投保

        针对健康状况有一些小问题的客户,也可以通过多家公司一起投保的方式来为客户争取最大化的利益。

        过往的多次投保经历已经证明:同一个客户,提交相同的病史资料,投保相同金额的保险,不同公司可能会有不一样的核保结论!

        如果核保结果一样,可以选择自己最满意的产品;如果核保结果不一样,可以选择核保结果最好的公司。如果各家公司都拒保,那只能说暂时无缘购买保险了。

视野、立场

        和保险代理人不同,保险经纪人有更开阔的视野,不局限于仅仅了解自己公司的产品,因而能更客观地看待整个保险市场。

保险经纪人因为要同时了解多家公司产品,所以对于专业度和学习能力要求比较高。

        保险销售是一个需要碎片化积累的工作,保险专业知识的积累会增加一个人的底蕴,更有助于真正成为一名优秀的保险从业人员。

      选择保险经纪,可以让您真正的货比三家,让客户在公平和理性之下,自主选择产品,做到真正为客户负责,把选择权和知情权还给投保人,想省时、省力、省心、省钱,投保一定要找保险经纪人!

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