【5分钟商学院学习第21天】
03 鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃
2020年2月19日
概念：鸡蛋理论
付出的劳动越多，产生的依恋越深
现象：上世纪50年代，某家食品公司发现，他们的蛋糕粉一直卖不好。研发人员对配方不停改进，用户就是不买帐。这问题难倒了食品公司。
最终，美国心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉的滞销，真正原因是，这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们损失了“亲手做的”那种感觉。
于是欧内斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黄去掉？这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然这为烘培增加了难度，但家庭主妇们觉得，这样做出来的蛋糕，才算是我“亲手做的”嘛。蛋糕粉的销量获得了快速增长。
后来，一位叫桑德拉的美国大婶，根据鸡蛋理论，提出了一个“70/30法则”。就是说，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的个人添加物（比如鸡蛋），你就能用最少的劳动，把工业化的“食品”变成个性化的“美食”。
原因：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。
行动：
你的产品、活动，有哪些是可以让客户参与进来，让他们动手去做的。
户外：选举村委员成员，徒步活动让客户自己找路，讲书人选举特长学习委员。
小懒的社群：每个人都在里面晒照片，参与越多，越喜欢这个群。
健身房：让客户参与建设、比如运动器材可以让他们用名字占领，比如行远跑步机、陈刚登山机。
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