再读《销售洗脑》

       我准备用8周的时间，给员工做销售培训，教材就是用的这本《销售洗脑》。为了能给员工讲透里面的内容，我又重新打开书本，认真的学习起来。

       这次再读比第一次认真了不少，除了分析每章的结构外，我还需要从新编排培训演讲的框架，增加身边的案例，尽量用大白话把事情说透。还得认真地复述几遍，能让内容在脑子里面留下深刻地印象。

       任何事情都不能偷懒，要给顾客洗脑，最重要的还是要做好台上一分钟，台下十年功的准备。就像魔术一样，只有准备充分了，那精彩的一瞬才能完美呈现。

       我们需要准备好个人情绪和专业知识、准备好商品知识和价格结构、准备好竞争对手的情况，才能应付销售环节中各种突发的情况。专业的销售不是喊出来的，真的需要平时的默默准备，没有准备就像大厦没有地基，经不起一点风吹草动。

       我经常自夸，我做销售行业已经有10年了，自认为经验丰富。但我突然才明白，我据有的根本不是10年的销售经验，而是1年的销售经验加上9年的复制拷贝。

        把本书内容试着讲给员工听，对自己也是一种成长。一来，只有员工能从我这里听懂了，说明我也理解了书中的内容。二来，从自我管理的健身开始，到有权力优势的亲子关系，再到有信任基础的夫妻关系，我这次需要挑战更复杂的商业关系。一步步的精进，也让自己更有底蕴。

2017.3.7 上帝爱非洲 写于夏莲苑