产品分析

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1、

从未登录过51JOB企业版后台，因为无营业执行

现在要招人，被他们商务盯上了，开通了试用7天的权限

昨天发了一个职位，今天收到了13个简历 对比拉勾 BOSS直聘 收简历效率高些

51本质B2C商城，而且偏重公司与机构

对待招聘，51的看法是求职者应该跪求公司，公司选择雇员

产品很简单就是供需双方的撮合，公司发布职位，求职者投简历，看对眼就“约”设计上是内容发布系统的设计风格，一切皆列表和表单，工程师的思维

盈利模式就是卖虚拟地产与卖会员权限

运营策略就是地推，拉客，主要客户就是公司，天天打电话去，专人跟踪我的单子

围绕着B端用户，来设计后台，而C端用户体验不太给力，界面千年不变，而且总是被广告包围有个落伍的设计就是B端与C端用户是隔离的

C端批量投简历，B端收到简历要么不合适花不少时间过滤，要么发现误解无法及时找到C端改正

导致B端与C端双方效率都很低

我还用过拉勾，拉勾解决了51的这个问题，B端与C端可以直接对话了

产品上也改用了场景法来设计，用户体验B端C端都比51简单易懂

效率上，每天能收1到2个简历，简历的匹配度挺高，说明了C端不是随便投的，他对B端用户比较关注

但在邀请面试环节不如理想，应约面试的几乎为0，今天约了两个都没来

失误在于即时性，网页天然被动，求职者收不到面试信息

51估计也有类似问题，我还没在上面约面试过，所以不知道到了BOSS直聘，没有网页端只有APP，在拉勾的基础上改进了即时聊天

双方都明确需求时再面试，求职者很少爽约

只是流量不大够，需求BOSS去勾搭

2、

老式验证码长这样

吐槽点在于

1、手机输入一次大约耗时15-20秒

2、丑

3、市场用有扫码团队专门搞破解 高达50%

4、换成中文变 20%（要求不高可以考虑） 搞得不国际化

所以有了2.0版，长这样

流程图写得多风骚

实战技巧

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1、

互联网的好处就是能管理用户

管理用户的“引线头”在于管理用户的期望

第一步知道他的期望，懂你的用户

第二步给用户分类

第三步给每类用户一套激励制度

2、

产品宣传文案很虚，自己听得懂但用户懵逼

有5个技巧解决能解决问题：

第一，用暗喻，即产生联系，已某个已有的东西产生联系，一杯牛奶

第二，突出数据，因为用户只扫你一眼

第三，用场景，让用户直观感知，形成画面

第四，说好处，不要说属性

第五，唤起有用的情绪，只有这三种：从众心理、恐惧心理、害怕失去

新认知

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1、

消费升级就是“时间战”，给用户创造“时间”：

第一、同样时间，我能不能干两件事

第二、产品能给用户打社交标签

第三、节省了时间

第四，不断更换潮流，获得新鲜感

2、

我们看到OFO摩拜在抢用户

其实看不到他在抢供应链

3、

最新消息，IPO放行速度每周由10到7再到4