这段时间宝石姐接待的家庭case不少，趁着节假日做个复盘总结。

其实很多家庭早早认识到保险重要性，也花费不少资源去配。但问题在于，即便是高知家庭，刚开始接触保险也很懵。

面对琳琅满目产品，根本没有判断能力，只能跟着“靠谱”代理人买，到头来大多都是年金理财万能险。

发给宝石姐分析，看着头皮发麻，保障金额大多数只有十来万。唉也完全可以理解，当年宝石姐刚开始接触保险也不过如此。

所以，希望总结出买保险十有八九掉的坑，大家作为借鉴吧。

---

01.过于关注孩子保障忽视大人

配保障问的最多是：“想给孩子配个保险，有什么好推荐的？”

当宝石姐反问道，大人的保障齐全了吗，都说先考虑孩子，等以后再想大人。

风险防范科学考虑是：哪位成员发生风险，对家庭影响最大？——家庭经济支柱

只要经济支柱在一切都好说，可当大人遇到风险，孩子小帮不上忙，家里资金耗尽也会反过来影响孩子的未来。

大人才是孩子最重要的一道保障！

02.过于关注理财而忽视保障

很多人喜欢买理财型保险，觉得既有保障又能理财，美滋滋～

比如分红险和万能险，觉得一石二鸟。然而，这类产品年化收益率2%～4%，货币基金收益率，锁定周期贼长！保额又低，保额几万块像是来搞笑的，出了事这点钱有毛线用，每年交的保费贼高！很多人还以为有很大的保障。。。

如果保费预算一年有个四五万，可以土豪任性，否则就别碰啦。

03.过于关注品牌而忽略性价比

很多买保险跟买衣服包包一样，要买就要买大牌，想着贵就贵点但东西好

然鹅这个观念在保险上却是误区了。

中国有近两百家保险公司，很多虽然没听过，但规模和实力可不小，或者说所谓小公司压根就拿不了保险牌照，注册资本都要2亿人民币起。很多人对大小公司没有听过判断标准，唉仅仅是心理安慰懒人法则。大家担心保险公司破产倒闭失去保障，参考一下保险法：

《保险法》第八十九条　

保险法第八十九条

《保险法》第九十二条

保险法第九十二条

保险为民生根基，实在话比银行的风险应对系统还严格，历史上也从未有保险公司倒闭过。

最后，“大”公司贵产品性价比还不一定好，毕竟营销成本水分太高！像之前diss过的平安福，贵的一批，水分还多，买的人却不少。

配置保障要关注产品性价比，如何用有限保费撬动充足保额才是根本，保险本质上无非是格式化法律化合同罢了。

04.过于纠结产品而忽视规划

有些人不看产品内容，但有部分人又太纠结对比产品，或者说寻找完美产品。事实上哪有什么完美产品，无非是找到一个适合自己的保险方案罢了。

确定好自己保障需求：保费、保障功能、保险金额等。遇到匹配的保险，认真梳理完合同后，提早去落实方案即可，纠结以后是否有更好的产品是无意义的。

很多人对保险，不着急，反正现在没事，先等着看呗。殊不知风险防范，等发生事了，保险已将你拒之门外。谁也不知道风险和明天，哪个先来临。

05.最后再聊几句

以上就是大家在配保险时，十有八九会遇到的问题，总结为4点：

1、过于关注孩子而忽视大人

2、过于关注理财而忽视保障

3、过于关注品牌而忽视产品

4、过于纠结产品而忽视规划

希望聊过以后，大家对这些要心中有数，别在保险路上转悠太久，到头来却啥实际性保障也没有。

每一个有风险规划的人，最后都应该有好的风险防范归属 。

欢迎转发文章，让更多朋友避开坑～