苗木新品种销售，营销是前提，可谓不营销，无销售。四季春园林格外重视对‘四季春1号’紫荆树的营销推广，以联盟、维权及营销为三大战略方向。通过持续的、深度的营销，目前‘四季春1号’紫荆树已经在应用端具有一定的知名度，很多项目在想用新产品或观花乔木时都会首先想到‘四季春1号’紫荆树，甚至很多项目原本设计了樱花、榉树、巨紫荆等，都有想法更换为‘四季春1号’紫荆树，即使需要增加不少成本。这便是营销起到的长效作用，意义重大，影响深远。

1、全面营销，挖掘更多潜在客户

全面营销指的是在能够营销的渠道都要进行营销，不断挖掘潜在客户，实现苗木产品的最大范围推广。目前四季春园林在抖音、快手、小红书、微博、知乎、B站等平台均设有官方账号，发布精美短视频、文章等，并且已经起到了很好的引流作用。

2、精准营销，与目标客户群深入对接

精准营销指的是针对已知的目标客户群体进行定点营销。比如举办活动、参加展会、直播分享、政务接待、媒体“爆文”、公众号内容输出等。精准营销的关键点是将产品优势精准传递给目标客户群体中，并在其心里占据位置，在后期有项目时，会自然而然的想到产品，实现营销与销售的闭环。四季春园林投资建设了省级紫荆工程技术研究中心大楼和全球首个紫荆属植物展览馆，每周都有大量潜在客户慕名而来考察拜访，为精准营销打下了很好的基础，提供了优质的平台。

总结

疫情的确延期了一些园林工程项目，但并未取消。疫情也的确造成了一些苗企的上半年业绩缩水，但下半年依然值得期待。如何在逆境中生存甚至爆发，考验的恰是苗木企业的核心竞争力。‘四季春1号’紫荆树在疫情影响下销售额不降反增，除了产品质量过硬外，与企业十几年贯彻执行的一系列经营策略密切相关，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，希望四季春园林的一些经验可以为同行们带来一些正向的参考。