作者 | 蒋进
单位 | 广东摩金律师事务所
全文共2062字，阅读大约需要4分钟
要点回顾
上一章我们弄清楚了，企业对常年法律顾问的层次要求，即专业性强，实用性高，且具有及时性；这也是评价一个常年法律顾问做得“好不好”的三个基本指标。
本章导引
常年法律顾问提供的服务满足了企业的需求和要求，那么，这个法律顾问费应该如何收才合理呢，有没有一些比较科学的依据？
正文故事
上回说到，礼总跟江钢炮讲，我们接下来该谈价格了。
终于听到这个字眼了，因为法律人的“秉性”让江钢炮长期以来养成了习惯，不轻易开口先提律师费的问题；对于钱的商业敏感度不够，因此，以往经常发生谈下来的律师费，干完活才发现自己很吃亏。
江钢炮一直认为自己不适合与客户谈钱，也不擅长谈钱；但一直都被别人误解“律师很会赚钱”，这也是律师行业普遍存在的问题。
刚想到这，果不其然。
礼总开口说：
“听说，你们律师行业好啊，很好赚钱的，收律师费都是按秒收的。
这个法律顾问费，一般怎么收啊？上次你们提供的报价不便宜哟。
关键是，我们企业平时没什么事，也不会有很多问题要问你们，文件也不多啊。
你们的法律顾问费用究竟是怎么计算出来的啊？”
江钢炮双手摊在桌子上，看了看身边的ANNA，开诚布公道：
“礼总，说实话，常年法律顾问服务的费用与其他法律服务相比，在性价比上而言是最低的。
例如，我们律师做一个标的是上百万的合同争议案件，一审阶段律师费至少就要五万以上。
我们做了一个数据调查统计，如果拿工作时间与价格比较的话，也就是所谓的性价比，
常年法律顾问服务的小时费率在500元左右，而专项服务及争议解决服务的小时费率在1000元至3000元，甚至更高。”
听到这，礼总直接说道：
“江律师，其实我们并不关心你们行业的所谓性价比。
对于我们而言，一个标的是上百万的合同争议案件，一审阶段律师费付五万，这没什么；只要你们律师能打赢官司，给10万律师费用都值得。
可能您觉得常年法律顾问费价格不高，所占的工作时间与诉讼案件相比又很多；但是，对我们企业而言，更在意的是结果，也就是律师所呈现的价值。”
江钢炮点了点头，很认真说道：
“礼总站在客户角度从商业思维上给我们上了一课啊；确实如此，常年法律顾问所呈现的法律价值是哪些，应该值多少钱。
其实，常年法律顾问其最主要的价值在于防范风险，构建安全，并实现规范管理，甚至创造价值；而这些价值往往都是隐性的，有点难量化；不同于诉讼案件，可以直接以结果论价值。
所以，目前比较客观的参照做法就是评估工作时间及工作量，之后依据常规的法律顾问费率进行计算，这样评估法律顾问费用是不是相对合理一些。
更何况，我们MK专注企业法律服务，而常年法律顾问是我们的核心业务之一。
每年我们都会统计所有常年法律顾问单位的平均小时费率，我们提供的法律顾问费报价就按这个平均小时费率计算出来的，不是拍脑袋决定的。”
礼总笑了笑，说道：
“理解，我们并没有否定你们这个报价的相对合理性。
只是我们希望，有无可能将我们需求和要求的内容与常年法律顾问服务的结果进行挂钩，而将这个结果与法律顾问费关联？
这样安排，我们也会觉得这个钱花得值些。
例如：今年，除了日常经营的咨询和文件修订审查，最重要的是帮我们实现用工风险的规范与管理等。”
ANNA有点担心江钢炮回应，突然在旁说道：
“礼总，其实我们常年法律顾问服务内容已经包含了用工风险管理，从招聘到离职的全过程梳理；而且每年都会优化和更新。
其实，我本人亲自带TEAM做这样的梳理，做了两百多家。很坦诚地说，我们做得再好，最终还是依赖企业的HR落地和实施。
这么多家当中，也有些企业因各种因素，梳理完后并没有实施。
所以将法律顾问服务结果与用工风险规范程度直接挂钩，其实会存在很大的不确定性，再将其与法律顾问费挂钩就可能出现不合理的结果，对于我们而言，也会不公平的。”
江钢炮立即接着说：“是啊，是啊，从逻辑上确实是这样的道理。
不过，礼总提的问题也确实值得我们好好思考：如何将常年法律顾问的价值呈现与法律顾问费用相关联。”
本节小结
站在律师角度，评估法律顾问费
目前，法律顾问费对于律师而言，跟其他法律服务相比，是属于性价比低的律师费。
因此，绝大多数律师不愿意花时间、精力投入常年法律顾问业务，而更愿意将更多时间、更多精力投入到性价比相对高的专项业务和争议解决业务。
这也是法律服务市场正常的导向。
很多律师愿意做常年法律顾问业务，是为了保障基本的收入，并在此基础上获得更多性价比高的变量收入。
所以，律师对于法律顾问费用的报价往往基于这家企业的法律服务工作量而予以评估；因为这个工作量直接决定了其投入的时间和精力。
报价的原则也就是：不吃亏而已。
站在企业角度，评估法律顾问费
企业的思维一般都是商业思维，其在意服务的价值如何，价值高自然也就愿意花高价钱买单。
常年法律顾问服务，又恰恰是很难直接呈现服务的价值，因为其更多呈现的是日常保健功能。
因此，企业的这种价值结果思维导向决定了目前常年法律顾问费很难有提升空间。
虽然如此，但这种矛盾冲突势必有一天会催生法律服务市场变革，而这个变革很可能就是：
其一，常年法律顾问普通会员化；
其二，就是常年法律顾问超级VIP化；而这两种模式下的价格将走向两极分化。
精彩待续！
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