关于自媒体赚钱，你必须知道的30个思维

　　关于自媒体赚钱，你必须知道的30个思维

　　01

　　以“用”来触达读者和用户，牵出“术”和“器”，最后上升到“道”，而不要一上来就是道，太抽象，难以理解，认知成本高。

　　02

　　如果你有一批新的粉丝进来，最好趁热打铁，借助杠杆力，搞事，扩大影响。等这些人的注意力跑到别的地方去了，你再想拉回来、再想激活，很难，即便去做成本也比趁热打铁高几倍。

　　03

　　做社群一定要筛选，不同频的打交道很累；一定要考虑运营能力圈，不然来太多人hold不住，把口碑砸了。

　　04

　　每写完一篇文章，要思考：这篇文章是写给谁看的？他们是否能看懂？他们是否有情感共鸣？他们是否愿意转发？文章中是否有引发他们评论的点？

　　05

　　内部建流量池，外部找流量包，流量池是自己的，信任度和转化率高；流量包是外部的，可以通过投放广告、互推、置换，在关键时刻用。

　　06

　　一个细分的点，做到极致，做出规模，也非常牛。

　　比如DISC双证班=一个模型+一个课+一套工具软件+一份解读报告+两张证书+一个社群（F01格式命名的若干期）+一系列学员围绕【DISC×某场景应用】出的线上微课。

　　07

　　产品是首要考虑的问题，或是选别人的产品卖，或是自己开发产品。自媒体是一门生意，考虑清楚卖卖卖这个问题，可以让你更安心地写写写。

　　08

　　想清楚你的首选宣传阵地，深耕，而非全平台铺开，蜻蜓点水。

　　做透一个平台，拿着成绩到其他平台，就可以获取资源的倾斜。

　　09

　　要想富，先修路。

　　现实中的路流动的是人、车、货，互联网上的路流动的是信息、注意力、钱。

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　　一鱼多吃：一篇文章发到多个平台，如发完公众号，拷贝到头条、简书、豆瓣，切分为片段放到不同知乎问题下面，修改一下放到小红书上面。

　　或者一篇文章做成不同展现形式，图文做成漫画、短视频、语音节目、PPT课件、视频课。

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　　对于内容创作者，一种核心的能力是：抽象的阶梯。

　　当你写文章时，要把抽象的东西降维，通过故事、案例、比喻，让读者一看就懂，就像唐朝大诗人白居易，每写完一首诗，都要念给路边的老婆婆听，不懂就改，直到“老妪能解”。

　　当你做课程时，还要把碎片的方法、表面的现象升维，抽象出背后的概念、原理和思维模型，这样才有深度，并且可迁移应用在不同的案例中。

　　关于“抽象的阶梯”这个模型，可以读一下Samuel Hayakawa的书《语言学的邀请》。

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　　社交媒体中传播的文章，既是媒体，也是社交，或者说是借着文章来社交。所以，你的文章很有深度，但是板着脸说话，不一定受欢迎。

　　那怎么受欢迎呢？你和好朋友日常生活场景中，比如在路边摊喝酒撸串时，怎么聊得来，怎么聊得嗨，就怎么写文章。

　　不用追求语句是否连贯，憋不出来就用讯飞语记说，说话总会吧；也不用追求结构是否严密，像我写这篇一样，12345列清单就好啦。

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　　自媒体人有七防：防止触发敏感词被删文，防止被封号，防止被请喝茶，防止图片侵权，防止字体侵权，防止你的文章被人先搬到其他平台并标原创，防止被洗稿。

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　　卖之前先研究买：谁要买，买什么，为何买，向谁买，在何时，在何地，怎么买，付多少。

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　　在你卖的货里面，有一半卖的是你的人。

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　　小众的赛道，目标群体虽然基数少，但有个好处：因为没有什么竞争对手，所以可以定高价。

　　定价权掌握在自己手里，而不是混在大众赛道里，不得不被市场裹挟参与价格战。

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　　其他人拼价格时，你可以做系统、做重运营、做铁粉和超级用户，升级为高价产品。

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　　你卖的产品匹配一群人的需求就行。“下里巴人”无需否定自己，“阳春白雪”也不要目中无人。

　　你做黄焖鸡，不要因为菜品不如米其林而自卑，只要有人愿意吃，你一年能赚到些钱就行，养活四口之家，其乐融融。

　　你做米其林，也不要太骄傲，人家做黄焖鸡做出规模，比你赚得还多，“忽如一夜春风来，满城尽是黄焖鸡”。

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　　走老路，到不了新地方。

　　如果老路走得不顺，或许你可以出来看看：新的城市、新的圈子、新的信息源、新的效率工具、新的合伙人、新的平台、新的产品、新的目标人群、新的获取流量的方法、新的商业模式、新的资金来源。

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　　进入一个行业，快速学习的方法是：标杆学习。

　　找出这个领域做成功的人，研究他做对了什么，掉了哪些坑，哪些是自己在目前这个阶段可以模仿的，哪些教训是需要避免的。

　　标杆无需太高，跳一跳够得着就好。研究数亿身家的李嘉诚和马云，不如研究@生财有术里的高手，如何赚到第一个十万、第一个百万、第一个千万。

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　　流量流的是什么？内容。转化转的是什么？产品。在哪里流，在哪里转？线上线下的内容平台、渠道、社群、店铺。靠什么来推动这一切？自己、核心助手、协作团队、工具、方法、流程、场地、资金。

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　　一切眼花缭乱的事情，所有层出不穷的玩法，最根本的是什么？大量、持续、精准的流量。流量的根本是什么？持续输出优质的原创作品。

　　首先是输出，秀出来，不闷在手里；其次是持续，让读者可预期；再次是优质，打磨作品为经典。在此过程中，除了流量，还要聚焦一个领域，突出品牌标签。

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　　一开始可能是自己做，然后是靠团队和人脉来实现，然后是靠资金来办到。但不管是在哪个阶段、靠什么力，自媒体的根本是：持续输出优质的原创作品。忘了根本，在后面的阶段会埋下隐患，在开始的阶段则直接是致命的。

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　　所以，面对生活中各种诱惑，该聚焦的点是什么，显而易见。一不留神，就会被琐碎的事情牵扯，分散了注意力、偏离了方向。伸手摘星，而非眼前的芝麻。最近的反思，以此自警。

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　　上面这几段，是我之前写的。听起来还挺对，是不？我当时也觉得。

　　但是，参加完生财有术杭州线下会之后，听了一些流量高手分享他们的做法，这对我冲击很大，这种冲击不是某个具体方法，不是某种商业模式，也不是谁赚到多少钱了，而是思维的转变。

　　我发现以前我的思维是有局限的，局限在原创自媒体和社群上了。正如涛哥说的，互联网是一个星辰大海，为何要把自己困于孤岛。

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　　做原创，脑子累，做社群，心累。既然累，那么有没有提高效率、降低成本的做法呢。

　　我们看赚钱公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率

　　原创内容，当然需要，尤其是经典作品，有助于打造个人品牌。但是，许多做自媒体的，干了半天发现“叫好不叫座”。

　　主要原因有两个，一个是没想清楚卖什么产品，或者产品一直在低价和人拼杀，二个是在佛系获取流量，只是等待文章的自发传播，而没有把各种获取流量的手段都用上。

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　　每一次思维转变的背后，都伴随着某种限制性信念的解绑。我在流量上面就有一个限制性信念：觉得不靠原创精品内容来的流量，比较low。

　　现在想想，真的好笑，大家都是流量，有啥low不low的，只要不违法不坑人，能带动阅读和转化就好啦。而且，做原创精品内容和做流量，并不冲突呀，两条腿走路才行，瘸了哪条都走不远。

　　哎，在别人那里是常识的事情，到我这要兜这么大个圈子，才能想通。真为自己捉急呀！

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　　各种获取流量的手段，比如互推、白名单转载、红包群、抽奖助手小程序抽奖、资料包涨粉、裂变群、知乎答题引流、论坛发帖、易企秀做热点事件h5、投放其他号、投放广点通、买热搜、买号...五花八门的玩法

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　　当然，这些玩法也不是谁都能玩的，有的要花钱，有的需要人手，有的需要一些效率软件。

　　不过这些都不是限制，最主要是两个：一个是要知道有这种玩法，清楚操作流程；另一个就看你够不够狠了，也就是彻底的执行力。比如，就有人为了推广公众号，把整个城市的公厕都贴满了二维码，够狠。

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　　今天看到一个抖音小视频，里面说：普通人怎么通过互联网卖产品？

　　配一台5000元的台式电脑，拉一条百兆的宽带，搬几箱方便面，关上窗户，关上门，关掉手机，切断亲戚朋友的联系。

　　在阿里找一款爆款的产品，用一周的时间搜索与产品相关的文章、音频、视频，整理出来，分别在贴吧知乎天涯豆瓣百家今日头条等自媒体平台注册账号，一天600篇软文、100条音频、50个视频，铺天盖地的占满互联网的每一个角落，半年以后，每天平均2000元的收入，算是入门。

　　我们且不谈其中数字是否可靠，单说这种对一个目标的专注、铺天盖地占满互联网的思维、彻底的执行力，有这三样就已经赢了一半了，剩下的一半就交给时间。

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