首先，我们为什么要选择这生意呢？
那肯定是赚钱，怎么去赚钱呢？那肯定是要想到客户需要什么，也就是市场需求。这里的逆向思维就不再详细的来分析了，今天就直接一步到位的来分析营销推广的逆向思维
按现在的操作手段，肯定又是什么免费送茶，感觉这样肯定有客人来喝，一品尝到这个茶的味道，感觉赞了，自然而然会来买。这并不是逆向思维，这而是顺向思维。
一直以来我都坚持互联网只是工具而已，那网络上的营销模式，其实和线下的互通的，我们换位来思考这个问题，如果你走在大街上，有人给你一个传单，告诉你可以去免费喝茶，那你的第一感觉是什么？是不是这个茶一点都不值钱？很难会促使你行动起来的。
免费送茶，的确是之前所说的送礼的其中一个环节，但是这送礼的方式却不对，每一个产品都有不同的送礼方式。
茶叶，是茶黄金，并没有多少人能体会出你茶叶质量的优劣，所以，你必须在送礼的过程中，来体现该茶叶的价值。
假设，我们现在手里的茶叶有毛尖、大红袍，那么我们要根据茶叶的特性来送茶。毛尖选择一小袋（可泡3杯的量），大红袍选择3小包，然后再做宣传单一份，该宣传单的内容上，首先正上方是毛尖与大红袍基本包装的市场售价，配相应的二维码，同时还要有毛尖与大红袍礼盒装的市场售价，也配相应的二维码。下方则就是对应的优惠券了，对于优惠券怎么设置就不用说了。最后再放置，微店的二维码，这3块是该宣传单的最重要成份。
为什么我们也要这样去做呢？这里的逻辑是，先告诉客人，你现在拿到的茶叶啊，他们的价值是这样的，也就像是在线下，你朋友告诉你，来尝一下这杯1000块钱一盒的茶叶，一样的道理。接下来，就是告诉他们，你们品尝完之后，购买都是有优惠的。直接扫描这个二维码就可以入店了。
再来说，其中的推广，依然是熟人先下手，活动走一波，这些大家做的也是轻车熟路了，但是后面的这几步，是必须要重点提出和做到的。
1.所有的物流发出后，必须实时跟踪，一旦客户接收到快递，那在12小时后，进行电联，询问客户对茶的感受，还有客户对茶的建议和意见。
因为这样才能让礼品起到促使转化率提升的作用，也可以进行后期维持。
为什么不在微信上询问呢？
因为微信上，你永远都无法知道对方的喜怒哀乐，一个电话，你就可以从顾客的语气中做一个初始的判断。
2.对已电话的客户做一个表格记录，进行最简短的分析，同时也要对客户按照转化的难易性进行分类。
3.一旦有人产生购买行为，千万不要去做买绿茶送红茶的行为，这是非常糟糕透顶的，因为你的产品的冲泡方式不同，而且绿茶红茶之选也是客户的喜好划分。你给一个喜欢绿茶的送红茶，那你这个礼完全是浪费的。
4.记录用户消费时间，然后按照2天一泡的行为习惯进行记录，在预估客户茶叶快喝完之前，再进行送礼，美其名曰是新茶老客尝鲜。
为什么我们要送这个茶？其实重点不是促使客户二次购买，而是促使客户进行口碑营销。这才是最核心的部分。
最后，再多说2句，逆向思维也好，送礼思维也好，一定要多站在用户的角度，来思考，总是站在自己的角度上来思考，那真是赔了夫人又折兵。
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