「再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育」「别让孩子输在起跑线」这是许多中国父母奉行的信条。
面对孩子的教育问题，没有哪个父母能置身事外，这也让教育成为了家长和学生、学生和老师、老师和学校之间的大战，成就了万亿级市场。
在2019年的暑期，在线教育公司们大手笔花钱的故事被频频提及，平均每天1000多万天的广告投放震惊了整个行业。
1、「K12网校」暑期大战全面爆发
据业内人士透露：“学而思网校投入了8到10个亿，猿辅导应该在4到5个亿，作业帮投入4个亿左右，这三家加起来到了20亿左右，整个行业加起来40多个亿肯定是有。”
当然，加入这场“军备竞赛”的不只“三大金主，还有其他大型的互联网巨头、纯在线教育公司、传统的教培公司内部生长的子品牌等。
用钱烧出的暑假，目的只有一个：招到更多用户。
你今天推出50元特价课，明天我就上49元的，一时之间，你方唱罢我登场。
据不完全统计，在这场暑期战中，不止一家公司的招生突破100万人次，K12在线市场用户总规模人次超过1000万（未去重），2亿中小学生参培率按照40—50%计算，这意味着有10%的目标用户已经是在线教育的用户。
一个千亿美金市值的在线教育公司即将突围，这在在线教育行业、乃至整个教培行业的发展历程中，都是空前的。
这也就解释了，今天所有在线教育机构，为什么要在线上孤注一掷拼命烧钱。
与此同时，在线教育迎来了一个接受度愈来愈高的市场：从2018年开始，第一批00后进入大学，自此，K12在线教育行业的学生用户已全部变成00后。
相比于“千禧一代”，00后是童年时期就被互联网化的一批人，他们的网络消费意愿更强，消费偏好更独特，对个人体验更重视。而这批学生的父母，则多是80后、90后，他们普遍受教育程度更高，重视孩子的教育问题。
以目前的发展速度，曙光近在眼前，看到趋势的公司蠢蠢欲动，纷纷涌入。
当慢热的教育行业尝试用资本摁下发展的加速键后，更多的变量已加入，新的战争已经开启。
2、「网校」成熟的“在线直播大班课”打法
教育是一个慢行业，但同时又是个反周期的行业——无论经济好与坏，都能有好的收入。因此，如果能够实现规模化营收，达到高的续报，在线教育要实现规模化的利润并不难。
如果你仔细看今年朋友圈的“49元课”的广告，就会发现这些公司的业务共同指向一个主题——在线直播大班课。
而今年跟谁学赴美上市成功，正是凭借在线直播大班课进入了盈利状态，这标志着“线上大班课”的商业模式已经跑通。这将在线大班直播模式推到了台前，一举点燃在线教育「百团大战」的战火。
在线教育的投资能赚，慢慢变成一个“真命题”。所以今年的广告大战从空中打到地面，从核心城区打到五环外。
所以，在这个夏天，各网络大厂，不论是网易，还是头条和腾讯，C端在K12方向的布局，都选择了在线直播大班课。
那么，我先科普一下概念：
在线直播大班课是一种不限定人数、多采用一主讲老师搭配一助教老师的模式进行授课的课程形式。主讲老师往往负责课堂上的教授，而辅导老师/班主任则肩负起课下辅导及服务的职责。
为什么各大巨头不约而同地选择了在线直播大班课？
3、“神仙打架”本质是“线上打线下”
2019年，“网校”终将成为一个被铭记的关键词。
在线教育发展至今，“O2O”“一对一”、“小班课”掀起过一个又一个风口。为什么唯独“网校”，会对整个行业产生如此巨大的影响？
千亿美金市场的被定义，固然是一方面。但如果从更深远的视角来看：这不仅仅是一场网校之间的竞争，这是一场“线上”打“线下”的中场战事。
“网校”，为整个在线教育的进程赋予了加速度，网校所推动的在线教育大势，是对传统线下教培的一场革命。
对于这一点，并不是所有线下玩家都能感受到，甚至线上玩家都没有意识到。
事实上，K12阶段学生参培人数是有限的，相对学习时间是有限的，未来，线上与线下必然是一场零和博弈，选择了线上就没有时间到线下补课。
《三体》里有句话，‘毁灭你与你无关’，在线教育的可怕之处还在于，正在并且还将加速蚕食线下，直至稳定在一个平衡点上。
K12 网校的这场仗，将是一场长期的、旷日持久的“军备竞赛”，巨头们接下来的动作，只会比暑假更激进。而事实证明确实如此，2019 年夏天烧起来的这把火，在秋季依旧小火慢炖着。
4、线上炮火连天，线下隔江相望
神仙打架小鬼死，当“在线名师加辅导”这个“新物种”出现，且 K12 网校军备竞赛是以“千万广告、百万学员”计数时 ，过去十几年里线下“巨头”与“地头”之间的学员争夺，突然显得有点小打小闹。
那么，线下机构该如何应对，破局点在哪里？
相比线下有明确的地理壁垒，线上是一个更开阔的市场，辐射范围从北京可以扩散到全国。
然而，这并不意味着线上对线下产生了毁灭性冲击。
事实上，目前线上、线下是两个独立的战场，线上阵地炮火连天，线下仍有半壁江山，相互之间的渗透和影响还没有完全体现。
相比其他领域，教育具有特殊性：
首先，在线教育无法像淘宝、微博、微信一样在某一领域垄断市场。K12的全生命周期最多只有12年，而且每隔3年就会有1/4的用户升级更迭。
其次，教育和餐饮一样，都是及其细分的行业。有的行业细分是因为原始，有的行业细分是因为需求分散。教育是后者，千差万别的用户需求产生多种选择，就像你习惯使用苹果手机，但也有人钟爱华为、OPPO。
最后，教育行业也不像娱乐行业，它最终指向的是教育效果，更多情况下以结果为导向。
线上教育经常出现这样一幕：老师在屏幕里讲得竭尽全力，坐在书桌前的孩子却神情飘忽，刷微博看抖音玩游戏。
甚至有网友认为，线上教学与线下教育总感觉缺少了什么，觉得在线教育没有“灵魂”。
在线教育有优势自然就少不了劣势，因其互联网属性，存在以下四大痛点：
所以说，在线教育某种程度上在现阶段可能是一个伪命题，其教学效果还值得市场的检验。
还记得小霸王学习机吗？小时候打着学习的幌子也让家里买了一台，可从此以后…
5、线下中小机构的破局点在于“双师课堂模式”
在上世纪30年代大萧条的时候，美国总统罗斯福说过一句名言，他说 “唯一需要恐惧的就是恐惧本身”。
今天，在人多、钱少、时间多、对价格敏感的三四五线城市，急需一场教育领域的消费升级。教育消费升级在何处？即以更低的价格享受更好的教育服务。
蓝海既在，如何起航？
贴几个数据：
1、中国做到万人以上的培训机构有多少家？不超过200家。
2、大多数的培训机构什么规模？500人以下占了77.2%。从营收规模来说，上千万级的只有不超过5%的体量。
3、最大的两个公司占了行业多少的产值？粗略估计不超过5%。典型的大产业小公司碎片化的格局。
以上数据，足以说明教培行业虽然在个别城市已经是一片红海，但是整个行业依然处于散乱粗放的初始发展的阶段。
双师课堂，更像一个里程碑式的事件，标志着整个行业正在逐渐走向专业化分工的阶段。
要反攻线上，互联网人帮传统线下机构找到的解法是：在保留线下优势的同时，帮助传统机构补齐线上的短板。
“双师课堂”模式：让一线城市的“老师+教研”赋能下沉市场的传统机构，同时帮他们加上核心竞争力，即设计互动性更强的学习体验。
一个“线上+线下”混合的教学场景是：
学生坐在当地的培训班教室里，辅导老师实时跟踪指导、把控课堂、辅导作业，大屏幕上是远程名师在直播上课 —— 既有本地的真人辅导，又有一线名师的教学质量；
学生通过手中的遥控器，与线上的老师实时互动。老师出一道题，学生通过按键或电子书写作答，每位同学的正误数据实时反馈给老师；老师开启游戏化闯关练习，学生单人或分组比赛，实时看到自己和同伴的积分奖励。
多学多问双师课堂教室场景
正如汽车行业内的“厂商”一样，它们更加专注于给培训机构提供更好的产品，更容易交付的课堂，并专心经营好自己的品牌。
地方机构成为销售产品、服务客户的4S店，有研发能力的大机构则成为产品输出和品牌经营的“厂家”，两者各司其职，各展所长。
教育行业，众所周知发展的最大瓶颈是师资匮乏。尤其在下沉市场，三四五线城市教师和管理人才匮乏，是困扰所有市场参与者的共同难题。
双师课堂模式，快速复制了名师的产能，降低了老师成本，也让孩子有小班课的课程服务体验。这种模式也将得到行业内的大规模的复制。
双师课堂模式以及其他教育服务公司的出现，会导致传统机构进一步向强运营、强服务的方向发展。
笔者判断，未来三到五年，专业的双师课堂教学模式将成为各个机构的标配选择之一。
文 青果君 青果校长帮整理发布
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