新媒体文案的准备工作你知道有哪些吗？

作者: 拾悠是小悠呀 | 来源:发表于2019-08-18 11:44 被阅读1次

新媒体文案的准备工作

写文案表面看是文案，其实是考验文案创作者的营销思维。文家是为营的服务的，必须先了解基本的营销思维。因此写文案之前的重要准备工作就是营销分析，包括整体市场分析、目标人群分析、竟争对手分析、卖点提炼。

其中市场分析包括市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范固等。但对于大多数文案来说，整体的市场是固定的，营销策划工作会更侧重市场，而文案工作则更多侧理于对目标人群、竟争对手、卖点提炼的分析。

一、文案的目标人群分析

文案的目标人群不同，写作的方向和方法也会有所不同。目标人群分析就是要搞清楚不同人群的区别，从而指导我们写出更有针对性的文案。

当面对高收入、注重品质的人群时，如果文案一味强调价格便宜的特点，就会无效，它对部分价格敏感的人群更有效。因此，要了解影响目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手，还可以通过寻找消费者的购买动机找到文案所需推广的产品或品牌之间的契合点。

1.文化因素

文化是人类需求和行为的最基本的决定因素。每个国家甚至每个地区都有对应的文化。例如，中国人更喜欢数字8，因其发音与“发”相似;而德国人却更喜欢数字4，因为在德语里，4的发音为“vier＂，音近于“viel＂(多)不同的社会阶层也有相应的文化。各社会阶层在服装、语言模式、娱乐喜好和其他方面都会有差别，阶层文化的不同主要由駅业、收入、财富教育等决定。

2.社会因素

社会因素包括家庭、社会角色、社会地位等因素的影响。个人在做买决策的时候会参考与自己有一定关系的人或意见领袖的建议。

(1)家庭:家庭成员在各种产品和服务的购买行为中所扮演的角色和发挥的作用均不同。角色在不同国家和社会阶层中差别也很大。例如，在传统的中国和日本家庭中，丈夫普遍会将工资交给妻子，因为后者管理家度的支出以及采购相关产品。如果是销售一种玩具，推出的文案一定不针对孩子的，而应针对购买的决策者一一孩子的妈妈。

(2)角色和地位:社会角色和地位的不同会产生不同的行为，如公总裁会开豪华汽车、穿品贵的西装;而公司中层领导则会体现自已精干的一面，穿高跟鞋、职业套装等;在不同的场合、扮演不同的角色，所对应的形象也略有不同。但随着时代的发展，中国人越来越顾及“面子”，也很可能出现刚上班的女性就提着名贵包包的现象。作为产品，也需要找到其在对应人群中扮演的角色，明确产品要给对方带来怎样的感受，对方使用产品的最终目的是什么。

3.个人因素

个人相关因素也会对决策产生影响。个人因素包括目标人群的年龄、生命周期、职业和经济环境、个性和自我观念、生活方式和价值观等。

(1)年龄与生命周期:人在一生中会购买各种各样的商品、服务，并且不同年龄阶段的人的需求也不一样。随着年龄的增长，也会依次度过生命中几个重要的节点，如升学、人职上班、结婚、生子;相应的节点对相关商品及服务的需求也不一样，如结婚时对家居类商品的需求会明显上升。

(2)职业与经济环境:职业同样会影响消费模式。蓝领工人会购买工作服、工作鞋;公司高层领导会购买礼服套装、空中旅行等。与此同时，经济环境也对消费模式有很大的影响。经济环境包括个人可支配的收入存款和资产、负债等。奢修品交易受到经济的影响，当经济环境较差时，销售量会明显下降，但与此同时，奢侈品的二手市场却会比往常更繁荣。

(3)个性与自我观念:每个人的购买行为均受到自我个性的影响。品牌也同样具有人格化的个性特征，消费者倾向于购买与自己个性相符的品牌，或是自己理想形象中的自我个性的品牌。