老品牌怎样与新品牌竞争？
近日，椰树牌椰汁更换2019年新包装，惹事了。触网舆论兴奋点，并迅速登上热搜内容。
这次出事的并不是因为我行我素的设计影响市容和审美，而是产品包装、手提袋及海报上增加了代言人徐冬冬图片，“我从小喝到大”的宣传语变得无比撩人。
为何走向这一步，是被竞争逼的。
早在2017年椰树集团董事长兼总经理赵波就曾公开表示：“面对当前饮料行业整体增长乏力、快消品处于下滑的严峻形势，椰树集团今年的发展愿景是争取销量不下滑，并少中争多。”
而事实上，椰汁品类行业霸主椰树正受到其它新兴品牌的冲击。
国际时尚潮牌美国维他可可(Vita Coco)椰子水的高端闯入，国内欢乐家、特种兵、椰牛、椰泰等品牌椰子汁近几年异军突起，各线城市攻城略地。
更要命的是，北方地区的消费者更偏爱杏仁露而非椰子汁。
广告问题，其实是品牌突破的方向问题。
明明是很健康也很正当的商品，为何产品的包装、广告及定位诉求如此的辣眼睛?
如果是玩争议营销，可以节省一点广告费。
有争议的地方才有话题，有话题才有关注，有关注就有热度和流量，品牌曝光、产品大卖就往往指日可待。正所谓，营销无所不用其极，挑逗大家新鲜猎奇的喜好，在利益驱使下商家一向乐此不疲，可见一斑。那么，苦心经营多年的大胸美女广告终于被大家盯上了。
如果是临时促销，也未尝不可。从饮料成份分析可见，椰树椰汁配料主要为椰汁、水、糖，那么转换成的养分也不过是糖、脂肪、蛋白质。
如果把椰汁作为特殊功能，应该属于“有病乱投医”。椰汁毕竟不同与六个核桃。
做品牌的切入点还很多。欢乐家、特种兵、椰牛、椰泰也只是卖一个新鲜的概念而已。除此之外，还有很多元素可以等待椰树品牌来开发和利用。
如果说在品牌的切入点方面，实在找不到了，可以跨界参考一下洋河蓝色经典。洋河蓝色经典诉求情怀，不比卖功能的三鞭酒差。
做营销方面，突破点也有不少。
如果椰树认为自己老了，单单这个“老”字，就可以做出不少文章，倚老卖老，
可口可乐可以卖一百年。世界上，哪个百年品牌不是倚老卖老？
老品牌怎样与新品牌竞争？
《黄金单品战略》和《变位》里有不少套路。
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