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【商道】第146日

【商道】第146日

作者: 鸣0202 | 来源:发表于2019-06-29 00:15 被阅读1次
【商道】第146日

成交五步曲:

在你卖货和招商的过程中,你是否能弄懂客户与加盟商的心理非常重要!一般人都是不管三七二十一就开始推销自己的产品和平台,这是错误的!

因为你都不知道对方此刻的想法,这样的营销无异于在黑暗中射箭,怎么能射中呢?

那该怎么做?

第一步:抓住注意力

客户并不关心你的产品有多好,客户只关心他自己的痛苦与梦想!你必须要痛苦客户的痛苦、梦想客户的梦想,你才能抓住客户的注意力!

第1. 你一定要切中客户的核心需求!(因为只有最重要的切身利益,才会最大程度的抓住客户的注意力)

第2. 要用一种新奇的方式呈现给客户。要与客户过去接触到的方式完全不一样。

那些说书的人,他为什么能够不断地抓住别人的注意力?其实很简单,因为他不断的扔悬念、不断的抖包袱,这样别人的注意力就会被抓住,为什么?因为他好奇。

所以成交,好奇就对了,满足就错了!

抓住注意力是一切营销的根本。

第二步:激发兴趣

一旦我们抓住了客户的注意力,我们需要的就是激发兴趣。

激发兴趣的目的,就是延长客户对我们产品的注意力。一旦我们激发了客户的兴趣,保住了客户对我们的注意力,10秒钟,20秒钟,甚至3分钟,接着需要做的就是......

第三步:建立信任

我们来看下“信任”到底是什么?

为什么信任这么重要?

比如你通常信任哪些人呢?

信任你的爸爸妈妈,信任你的兄弟姐妹,还有你的好兄弟或闺蜜。

OK,为什么你会信任你爸爸妈妈?

因为他们对你很好,因为他们无条件的爱你,你跟他们感情很深。

你为什么信任你的兄弟姐妹?

因为从小一起长大,彼此非常了解,知根知底,你跟他们感情也很深。他们在你头脑中的画面也储存的非常多。

那么你的好兄弟或闺蜜呢?你为什么会信任他们?

因为你的好兄弟,比如你的大哥,对你的帮助很多,给你提供了很多的价值。所以你信任他,在你头脑中大部分是好的印象,正面的记忆。

也就是信任跟价值、跟正面的印象、跟正面的记忆、跟良好的感情有关。

也就是说,信任=对方给你提供的价值的多少。

给你提供的价值越多,越大,你就越信任。

基本上有了信任,才会有成交的可能性。

换句话说:有了信任,你也就有了一切。

比如你信任一个人,非常信任,那要给对方钱、给对方帮助等等,都变得非常简单。

那么怎么建立信任呢?

那么你是怎么给你的客户提供价值的?

你平常做了什么?

有固定的动作吗?

有真正去帮助客户解决痛苦、实现梦想吗?

我们经常给粉丝们提供价值吗?无论是通过朋友圈、公众号、微信群,会经常发一些有价值的东西给他们吗?

对他们有帮助的,

于是无形中就带来了信任。

随着对方从我们这里获得价值越多,这份信任就越强。

第四步:刺激渴望

你要在你的成交之前先铺垫,通过各个角度的塑造与刺激,让对方产生购买的欲望。到60°欲望就可以成交。

没有销售只有自我销售,没有成交只有自我成交。

也就是对方最后愿意跟你在一起,是因为她的潜意识已经想象过很多次场景了,她不是被你征服的,她是被她潜意识征服的、被她自己说服的(而美妙的是,她根本没法觉察到,原来她是被她潜意识征服的......)

在营销的过程中,你最要思考的是:你怎么能在成交之前就让你的客户看到“得到后的世界”!而不是你的产品啥原理,啥成分,啥平台生产的………

第五步:采取行动

客户采取行动,是我们营销的最终目的。如果客户不采取行动,一切的营销都是白费,浪费时间浪费精力。所以说客户的行动是一切营销的终极目的。

怎么样才能让客户采取行动呢?我们采取了紧迫感、稀缺性,、和具体明确的行动描述,这样客户才能最简单最轻松的采取我们所需要他采取的行动。

在实践中慢慢感悟…

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