【商道】第140日

【商道】第140日

移动互联网时代的商业智慧（三）

商业的本质究竟是什么？

就是贩卖情绪，是对人性的认知。

新闻媒体的本质就是卖注意力。

各大教育平台，贩卖的是焦虑。

脑白金贩卖的是孝心，

是对父母的亏欠和内疚。

游戏通关可以得到生活中

无法满足的成就感。

抖音、直播刷的是存在感

茅台卖的不是酒本身，

茅台卖的是情深义重与喜庆。

江小白卖的也不是酒本身，

卖的是一种文化和情怀。

洞察产品背后的人性需求，

贩卖情绪解决方案，

才是现代商业的本质。

人是有感情的动物，人们都喜欢被吸引，这种吸引一定来自于情绪，同频相惜，这是宇宙法则，自然规律，也符合现代商业规律。

人们抗拒被动式的推销，“吸引就对了，满足就错了”你的微信不是一个工作号，而是有爱恨情仇的活生生的人。

朋友圈分享重点：

1、 有感觉、有感动、有趣、有情绪；朋友圈不需要包装的很完美，但是要有个性，文笔不重要，重要的是感觉、感觉、感觉，感觉才能共振，甚至不好的感觉也可以共振。

商业的本质就是贩卖情绪，与人社交就是销售的自己。

先要感动自己才能感动别人；

兴奋、激动、气愤、平静、喜悦；

*真实就是爱，虚假就是恐惧。

2、 切记讲原理，讲道理，原理、道理多来自头脑，属于左脑逻辑思考，很难成交。

  尽量多图少字，图片来自右脑，是感觉脑，直接成交，能发动态的视频就更好，场景代入感，更容易引发共鸣。感觉来自心灵，振频比头脑高很多，高频一定影响低频的。

3、 发圈由浅入深，定期分享，不停输出价值，步骤节奏要正确，不怕慢，就怕站。

写故事也是走感觉脑的。

你还在卖产品？你的顾客其实需要的是一个好故事！

切记：

不要讲品牌故事

而是讲故事品牌

故事的主人公不是你产品

顾客才是～

把自己产品、品牌

植入顾客的故事当中

4、 你永远比产品重要，人永远比产品重要，你的故事永远比产品重要，你的感觉情绪永远比产品重要！感觉的意境还可以再深远一些，不仅仅是健康、漂亮、好吃.......

除了身体层面，还有精神层面，灵魂层面的满足。感觉的维度越高，意境越深远，成交越容易，因为维度高，振频高，高频覆盖低频！这就是秘密！

5、 场景带入感很重要，（为什么大家喜欢看电影），客户每看到一次就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉，强化7次之后就会进入潜意识，就忘不掉了。就会有想拥有的愿望！

6、 不要低估消费者看不懂，不要怕消费者不明白，有感觉他自动会去探索，他好奇就一定能搞明白，他开始想探索的时候，一定感觉已经在先发生，其实成交已经发生了。

记得永远不是你成交了客户，是客户自己成交了自己，你负责做自己，诚信、靠谱，做自己，真实的做自己就可以了！（全剧终）

【商道】第140日