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有一名读者在后台给我发了信息，大概的内容是：
六饼，你好！我没有学历，也没有多少工作经验。但是最近特别想创业，最近看了很多屌丝创业书籍，什么《一年挣百万》，《华为的成功》，《马云成功语录》… …
看的满腔热血，但是看完后依然不知道干什么… …
我回复到：
你就是把书背下来，屌丝还是屌丝，无法逆袭。
这些书大多都是理论性的知识和概念，只是对已经成功的项目，做一些总结和概括。然而一些项目，是我们草根不能复制的。
还有你看的书，都是文人写的，可借鉴的价值更低。文人的视野和见识，是有局限性的。
如果让奶茶妹评价刘向东，让刘向东评价马云，让马云评价马化腾… …那就不一样了，因为他们是在一个平台上，知道很多我们不知道的东西。
或者是企业家本身写的，就不一样了，但是他们不会写，因为他们的时间不会花费到这上面。
其次，很多项目不适合草根创业。比如，电子智能行业，需要高度的团队协作，研发时间需要3到8年。
还不包括这些名人创业成功背后很多因素，比如，人脉，资金，机遇。
我敢肯定每个时代的伟大商人，都是不能复制的。
你让马云现在创建阿里巴巴，肯定白搭… …
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猴子，我大学同学，大家叫他猴子是有两个原因：
第一，长的像猴子，个不高，还罗圈腿。
第二，聪明，总是有坏主意，脑子反应快。大学都是在逃课度过的。基本看不见他，很多老师甚至都没有见过他。
但是猴子从来没有挂科，顺利毕业。羡慕死了那些天天学习还挂科的同学。
猴子在干什么？
做生意。
猴子做的生意和瑞瑞不一样，可能和他们性格有很大的关系。
瑞瑞最大的特点是坚持，瑞瑞开超市创业的时候，遇到问题不断解决，遇到竞争对手，想尽一切办法击垮对。
猴子呢？
猴子的特别是变！不断的变！遇到对手就跑，重来不正面斗争。
猴子最初干的是家教行业，一开始是当老师。去学生家里辅导，一小时25块钱。一般是两个小时，一天50块钱。
一个月1500块钱，对于多数还在上大学的同学，1500块钱不错了。
而猴子干了一星期不干了，有两个原因：
第一，猴子觉得这是体力活，时间长了不能带来复利，即使到毕业，每个月最多也就2000块钱。
第二，猴子发现了一个新的商机。就是转让一个家教，能收到转让费100块钱。猴子觉得很省力气，5分钟就能挣100块钱。
猴子就不断的在网上，贴家教广告。有客户他就去和客户谈，谈好了就去学校贴广告，找学生去当辅导老师。
这样一个月轻松上万，关键猴子觉得不费利啊！
但是后来学校一个老师发现这个商机，成立一个辅导班。猴子知道后，骂了一天的娘。
猴子也没有办法，人家大学老师的威望高啊！人慢慢都流到了那个老师成立辅导班里。
后来猴子权衡利弊，打算转型。
猴子寻访学校四年高考单课状元，一共找了八个人。有数学，英语，语文，历史… …
让他们把高考笔记整理一下，大概有2000页的样子，猴子亲自编辑成一本书《高考状元让你提高50分》。给这八个状元们照相，并且说要印到书皮上。
成本是什么？
请他吃了一顿饭，然后承诺卖一本书给他提成百分之十。
这些状元们一听自己能出书，乐的合不上嘴了。
猴子这小子太能忽悠了，空手套白狼啊！
当时猴子给我们吹牛逼，小爷已经涉足图书行业了。
你因为猴子真的有本事出书吗？
这小子找了一个印刷社，专门把文章印刷成册，非常精美。费用只要25元一本，印刷质量可与正规出版的图书差不多。看着外表和图书一样，但是没有批号。
没有批号有好处，也有坏处。
坏处是没有批号，是不能够在正规书店出售。
好处是什么？
大家都不知道这是什么玩意？感觉很牛逼的样子。
尤其是高考的学生和家长看见，都会觉得自己看了，可能会像变成状元一样的成绩。
这种心理安慰，只有经历过高考的学生和家长，才能感受到。
你猜猴子卖多少钱一本？
699一本！！
我们都觉的疯了，猴子想挣钱想疯了。
结果呢？
全买完了… …猴子一共获利9万多块钱。
那猴子的销售渠道是什么呢？
第一：猴子去高中学校门口的小图书店里，和小老板谈，卖掉一本书可以提成百分之三十。
第二，这些状元们看到书后，非常兴奋。纷纷拿给家里人看，家人更兴奋，给同事们说我自己孩子出书了，和7个状元一起出的书。
因为他们本身就是状元，在当地就小有名气。他们的同事一听，家里自己孩子高考的，或者亲戚高考的，都买一本。
而且猴子规定，要是状元拿书都可以七折！
状元们的虚荣感，得到了无限的满足！
像打了鸡血一样，拼命炫耀！
而炫耀就是推销。
第三，找到那个办辅导办的老师合作，卖一本提百分之四十。
猴子后来还卖过二手山地车，当过票贩子。
四年挣了20多万，是我们学校的创业明星！
现在呢？
还在创业，有了孩纸，成了家，创业压力更大。
猴子头发颓了，感觉身体快要垮掉了，好像阳痿的样子。
3
我认为草根创业要解决三个问题。
第一，流量和渠道。作为草根我们没有太多的资本去做广告。淘宝，百度的广告位拍卖还是比较贵的。
下面我说几个免费获得流量的方法。
1，腾讯兴趣联盟，在百度贴吧、天涯贴吧等进行发帖，或者评论。会有人关注你，比如：如果你想让男性关注你，你可以发美女的照片，留下qq号，自然会有大量的粉丝加你…
2，微信公众号，目前我认为是最有力的转播平台，用户多。但是也存在问题，微信公众号是封闭的，前期特别难起粉丝。
3，一点资讯，奶糖，微博，豆瓣也是可以引粉，比较捧老人，新人比较困难。
4，qq空间，不要小看qq空间，现在很多微信公众号的大神，都是玩qq空间起来的
第二，产品本身。
有了流量，就要选对产品。草根创业产品一定要与企业避开，你玩不过他们。
适合创业的行业，我认为有以下几点：
1，写作类，随着日积月累，粉丝越来越多，你的知名度越来越高。现在的环境也非常适合，各种自媒体脱颖而出，为很多网络作家，创造了机会。
2，美术类，我是一名艺术生，很多同学从事画画这条路。这条路不是太好走，想靠名气卖画很难。但是我用一个同学混的还不错，平时的工作是为舞台画场景，有机会和很多明星合影，会送明星一些他亲手画的明星海报，有了这个身份。
自己去找一些高端的婚纱摄影楼，为情侣画一副婚纱油画。不需要当场画，摄影楼拍好图片，发给他比着图片画就可以。
画一副油画3000块钱，影楼提500，他拿2500。
很多文艺年轻夫妇愿意拿出3000块，因为结婚是一辈子的事情。而且他们觉得，给明星画过画像的人，3000不算贵。
3，网上最近在做名家签名书，莫言的书，周国平的书，各种明星的书… …
第一，粉丝对与偶像的崇拜的潜力，如果你特别喜欢一个明星和名家，你就能理解这种力量！
第二，签名书是有收藏价值的，鲁迅的一本签名书已经卖到30万。
第三，售后服务。
售后服务是最容易忽视的，令人最头疼的，也是草根创业者最不愿意干的。
但是我认为是最重要的，原因有两点：
第一，你的售后的好坏，直接关系到消费者的是否重新消费，以及你的产品口碑，他会给很多人抱怨你的产品不好！
口碑重要不？
重要！猴子状元的营销，很大程度就是靠口碑。
第二，售后服务可以知道你的产品缺点，对你的产品进行及时改进。甚至比市场调研更为重要，因为市场调研有时存在理想化，而消费者反应的问题，是消费者最真实的想法。
最后我想说，创业过程的艰辛，只要创业人知道。今天可能感觉拥有整个世界，明天可能你会觉得被全世界抛弃。天天惶恐不安，心灵的摧残，身体的过度劳累，
可能性生活都不能自理了……
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