关于引流品

什么是引流品？引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。通过引流品吸引到流量，再通过其他利润品来赚钱。“引流品+利润品”，是商家设计产品组合的必修课。

刘润老师的这篇文章，让我想到很多日常的例子。在销售的过程中，难免会因为高价格的定位而降低客户的购买欲，但降低价格一是定位改变另一就是完全不赚钱。这时候，如果我们选择一款爆款，性价比超高来吸引流量，然后通过引流品，客户会继续购买其他产品，其他产品来获利，也就是利润品。

这是牺牲利润的引流品，还有一种是提供便利的引流品，比如店内提供免费wifi，人们进来蹭网，不好意思也会买点吃的，这些吃的全都正价销售即可。比如五星级酒店，一流的环境和一流的服务是引流品，昂贵的价格是利润品，大家都愿意为引流品买单。

还有网吧，经常看到网吧门口有各种活动，比如两元一小时，比如玩两小时送两小时，大家会被这么低的上网价格吸引进来，一玩就是一天。那网吧靠什么赚钱？开个吧台，卖零食、奶茶、普通饮料，价格都比外面要贵一些。按个铃就可以点单，非常方便。这些就是网吧的利润品。

日常生活中这样的例子太多了，引流品和利润品在无数商家不断上演，了解了这些，在自己销售的过程中，也非常有帮助。