读书笔记20231105

如果产品价值在你这个老板这里是120分，到市场总监那里可能就是100分，到店长那里变成80分，店员只能接收到60分，用户接收的就变成了40分。整个价值在传递过程中是有损耗的。

谁都希望精准地、无损耗地把价值传递出去。那问题又来了，如何无损耗地把价值传递出去？

在旧商业时代，营销和销售是分开的，传播和销售渠道是分开的，传播和购买是分开的。

我们以前看到一个电视广告，无论是关于海飞丝洗发水的还是潘婷护发素的，这都是传播。用户当时看见了但是不一定能买得到，通常都是三天或者一周，甚至一个月之后在家乐福、沃尔玛买到这些产品。