私域流量:社群、公众号
公域流量:直播(抖音)
需要你信任你愿意给你钱的就是好的流量。
商业世界流量,就是需要你,产品需要有:品质好,价格优势,文化属性。商业是你有团队,有产品,有流量进行转化,有社群进行服务。
文案是以用户为中心来调整。
有痛点、有刚需、有产品。
做销售转化问自己:用户为什么买你的产品?用户为什么不买你的产品?要以终为始。
嘴甜给钱问需求,极致利他,先舍后得。
想获得流量,要极度热爱,极度热爱非常重要,并且付出非常地努力。
吸收率,转化率
要做成功案例,成交底层基础需要:1、信任。2、用户分层管理,把80%的时间放在20%的人身上。3、同理心(你能不能理解别人的痛,以及别人内心的期待,有没有去关心关怀用户,有没有去给他点赞评论)4、写作功底(通过文字激动人的内心,视频是一种最直接的呈现,文字➕视频是利器,坚持朋友圈文字写作➕视频号,提高成交率)
私聊成交的核心是,别人愿意回应你,愿意跟你聊,你的话别人愿意接。所以每句话都很重要。可以让别人愿意接着说,到语音通话,到线下见面。私聊成交很慢,适合做高单价。
先试一下你成交一个客户需要多少时间,还有你的转化率多少。与其求快,不如去了解你的成交率是多少。
销讲对不同的人要用不同的套路,核心的关键是关注别人的利益。
推荐书:《说话就是生产力》《超级转化率》《影响力》
直播很重要
直播就是把线下课内容放到线上来,线下课最难的是招生,让别人愿意给你钱来听。
不要去做免费的事,免费会让人感觉没有价值。如果需要的话,自付邮费给我,我再送一个“姊妹装”,把产品价值先塑造出来。
做课程,建议做社群文字分享,可以有语音补充,文字是通俗版,有血和肉和故事。荔枝微课听课率比较低。在荔枝微课听课率低的情况下建议回到微信社群。
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