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《奢侈品之路:顶级奢侈品的战略与管理》

《奢侈品之路:顶级奢侈品的战略与管理》

作者: 韵月思密达 | 来源:发表于2018-10-21 19:26 被阅读0次

随着大部分奢侈品价格的平民化,很多普通的老百姓也可以消费得起奢侈品了。所以对于现在离我们并不怎么远的奢侈品来说,了解一下对应的公司以及这些产品所传递出来的文化信息显得尤为重要。

你所读的书以及你所走的路构成了你的人生观和价值观,我以前的观点是这样的

反正我是不会买奢侈品的,了解那么多奢侈品的知识干啥用,还不如老老实实赚钱来得实在。

不过最近几年,出现了这样的一个现象:

周围的商场开始销售奢侈品产品了,从女性的护肤品,化妆品,到不同类型的衣服;
身边的朋友买以前觉得是奢侈品的人越来越多,当然这并不是攀比,而是奢侈品价格平民化了;

随意我慢慢地对这些奢侈品以及这些奢侈品背后的公司运动有了极强的好奇心,想着:

到底是用什么方式把这么贵的商品卖给年轻人的?
这些年轻人难道这么有钱么?左手一个,右手一个?
按道理来说,奢侈品越贵,产品的质量越好,为啥,每年都有人赶着换?这家公司是怎么做到的?

怀着这些疑问,我找了不少相关的书籍,当然,从微观上面肯定是不能够了解到的,毕竟我周围的资源就那么有限,太过隐秘的东西,大部分公司都是不会写在书上出版。而现在看得这本书,从宏观上解决了很多之前难解的问题。

我个人认为这是一本比较实用的书籍,最直接的体现就是到京东里面按搜索去看女士(男士)包包、口红等商品的时候,不会觉得陌生了,看到一些冷门的奢侈品品牌的商品的时候也不会显得特别无知(虽然还是买不起系列)。另外的一点就是这本书进一步丰富了我看东西的角度,书里面研究的例子大部分都是国际品牌,从路易威登、迪奥到优衣库,跟着作者的思路一直往下读,每一个品牌的演变过程都能够对我的思维起成一定程度的锻炼作用。从设计师团队的管理以及销售的培训,以及怎么实现物流的高效性等等,就像从一个上帝视角带我们去看待这些企业的发展,清晰之余还学到了不少东西。

很多企业是一个小的家庭作坊起来的,这样的企业往往有几个显著的特点,

  • 创始人有很好的创新能力,能够让人记住这个品牌;
  • 这个企业所制造出来的产品质量很好,得到市场的认可;
  • 家族式经营,当发展到一定程度的时候 ,因为缺乏创新能力,会陷入一个困境;

当这些企业发展到一定程度的时候,发展会受到限制,或管理者开始不给力,或产品相对于市场上的其他产品失去了原有的竞争力,导致了在很长的一段时间内这个品牌被埋没,最后被一些大的集团所收购。在思考这些小家庭作坊慢慢变成一个大的创新性企业的时候,从中能够看到不一样的经营思维,虽然现在肯定是不可能照搬的,但是借鉴作用一直都有;同时在看到很多小的家庭作坊被大企业兼并收购的例子当中,可以思考为什么这些大企业能收购这些一开始有明显特点的品牌,除了有钱肯定还有一些其他的,比如说经营理念是否一致,对于设计师的管理是否遵循着最大的尊重等等,可以锻炼我们整合能力思维。

最后,这本书确实解决了很多之前一直困扰我的问题,比如:

  • 为什么越来越多的人能够接受奢侈品正品昂贵的价格,而且一旦买入,为啥越买越多;
  • 如果你是一名实体企业的经营者,从奢侈品市场的发展当中能够吸取到什么样的经验和教训?;
  • 扩大生产经营范围并不是一件轻松的事情,从战略层面到战术层面需要考虑的点不胜枚举,最终的是哪些?;
  • 面对不同的消费群体,同一个商品,要怎么做到兼顾;
  • ......

所以,这本书对于我的世界观和认知方法论的提升有很大的帮助,如果你也是一名实业从业者,恰好也是衣服、鞋子、护肤品等生活必需品,想要看一下别人发展的路程,然后丰富自己的想法,这本书是一本非常值得阅读的书籍,

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