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灯塔导师 | 教育企业的转型升级与资本运作

灯塔导师 | 教育企业的转型升级与资本运作

作者: 灯塔研习社 | 来源:发表于2018-04-17 18:08 被阅读0次

本文首发于微信公众号:灯塔研习社

教育产业在资本市场方兴未艾,但也乱象丛生。

教育产业同时也是大量富有家族,特别是拥有地产背景的家族用作企业转型的优选领域。

教育产业充满机会,当然坑也不少。

教育产业要如何参与,教育标的要如何挑选,教育企业要如何发展,来听听灯塔研习社创始导师、资本运作大咖汪欣都说了什么。  

培养二代的意义

灯塔问:

您是NSU的发起人,也为不少“二代”传道授业。是什么让您看中了教育投资并关注河南的教育投资呢?

校长汪答:

培养二代和培养一个孩子是同等重要的,也有很多相似的地方。

很多园长们,不管是一个园还是多个园的园长,你们首先是一位企业家。大部分园长的年纪基本在五十岁左右或者更加年长,一直以来是抱着对教育的情怀在做这件事。

但接下,各位会面临一个非常现实的问题,就是你们的子女可能不会再继续做这件事了。

我们知道,教育这件事跟其他产业不一样,它是需要沉淀的。我们在海外,无论在东南亚还是欧洲,都能发现有某个教育企业她做了五十年、六十年甚至接近一百年,所以这个过程里面一定是有传承的。

但今天摆在我们所有的中国企业家面前的很大一个难题,就是如何传承,相信教育行业的创始人也是一样。这就是为什么我们希望能赋能于“二代”,让他们能为传承做更好的准备。

第二点,教育的本质是相通的。一位“二代”如果马上要继承家业就需要在短时间内学会很多东西,就像一个三、四岁的孩子在快速地学习一样。

这两件事的难度各有不同。对孩子来讲,她需要找到第一位人生的老师,例如在座的各位,其实是他们的父母找到了各位。

对于“二代”来讲,他也需要找到这样一位老师,“二代”和他们的父母可以一起来找。

对接资本的7*3个步骤 

灯塔问:


对于教育行业的企业对接资本市场,您有没有好的建议给大家?


校长汪答:

企业怎样对接资本?很多企业家以及我们的园长们对这件事都有困惑,这里的原因是对接资本市场是一件高门槛的事,那到底要怎么跨出第一步呢?

第二个问题,当你跨出第一步以后,那第二步又在哪里呢?

这个问题可以一直这么问下去。所以总结一句话就是路径该怎么设计的问题。

我们做一个比方,企业上市好比大学毕业。当然我们知道大学毕业只是人生的开始。

那我们的园长和创始人现在处在一个什么状况呢?从企业发展的角度来讲,可能自己就是处在幼儿园阶段。

那要怎么才能从幼儿园走向大学,并且能从大学毕业?

一个人的成长是通过不断学习的,一个年级一个年级跨上去。那对于一个企业的成长该怎么走比较好?这好像没有人能回答得很好。

我刚刚就在思考,要怎么回答这个问题。我今天在这里作为金融领域里的从业人员,尝试给在幼教领域的各位一个初步的答案。

第一是服务好孩子。我相信这是根本。不管园所有多大,不管是一个还是两个还是很多个,最起码我都要服务好孩子们。

第二是服务好家长。当你的视野从孩子,进入到孩子+家长的时候,其实你的认知已经在无形中提升上去了。在“一”到“二”的过程中,幼儿园的商业模式也已经升级了。

第三是服务好员工。我们跟郑州许多的幼儿园园长、创始人有过一对一交流。

我也发现她们会花很多时间在研究课件、在研究如何与孩子互动,怎么服务好孩子、服务好家长,但几乎没有人提到怎么能服务好员工。

不要忘了,幼儿园能办好,跟你的老师、幕后的员工都非常有关系。她们自己很有可能还是一个大孩子,有很多老师都是二十岁左右,到社会上的第一份工作就是园长。

老师自己都是个孩子,怎么能管好幼儿园、教育好别的孩子?

所以作为创始人,你的第三个职责应该是思考老师、员工应该如何成长。因为只有走到了第三步,你才能外延式生长,之前两步都是内生式的。

第四是如何打赢胜仗。如果自己的团队已经历练得很好了,准备走出去了,从第一家幼儿园到第二家。

慢慢你会发现,你的园所周围不只有一家幼儿园,人家也在招生,人家也是艺术特色,那家长为何选择你?你就开始面临竞争,面临如何打赢仗的问题。

第五是怎么看清方向。因为大家都在打仗,都在争夺市场,你能不能看清方向,比别人看得更高、更远、更早一点,发现市场上的机会,发现打赢这场仗的独特时机与方法。这是在讲战略的问题。

第六是服务好政府。教育行业是一个高度监管的行业,从园所所在的区、市、省包括国家,以及工商、税务、社保都是需要我们去“服务”的。

只有过了这些关,才能走到下一关,下一关等待你的可能才是资本。而且你往前走一步,不是说前面的标准就不要了,而是继续保持在原来的基础上,甚至还要做得更好。

第七步就是资本。关于资本的故事我们以后要在灯塔研习社里去讲。

我们把这个过程简单分为七个步骤,七个阶梯。

在每一个阶梯上又会遇到三个问题:

第一个问题是你意识到自己要走这一步,因为没有意识就没有行动;

第二是有能力走出这一步,有意识、有能力才会有行动;

最后一个,就是你也要能办到。

如果你想做一个音乐或艺术幼儿园,那你有音乐老师吗?你的校长能不能做一个音乐特色的校长?这是有区别的,一个阶梯里面还有三个小关。

任何一家能够耐心走过这些关卡的教育企业,将非常值得投资人的关注。


登上资本市场要如何落地

灯塔问:


您觉得如何才能帮助幼教的创始人们走上这个台阶?


校长汪答:

为了帮助大家逐步走上去,灯塔研习社做了这几件事。

第一件事我们开发了一个量表,来衡量你的园所现在在什么水平。这个量表里的科目有一百多项,其中光是对创始人的衡量标准就有三十多项。

这个量表是为了告诉创始人,咱们的园所现在是在幼儿园,还是在小学、在初中还是在高中阶段,也就是你离最后的大学还差多远。

第二件事是想告诉大家如何在幼儿园身上插上两把翅膀,一把翅膀是资本,这也是我们今天探讨的问题。

在插上资本的翅膀之前,你还需要插上另一把翅膀,就是你的模式要如何升级。通过插上这双翅膀,我们的幼儿园才能起飞,脱离平面竞争。

大家对教育这件事是认真的。各位的第一个身份是教育家,但是如果要做大,你们必须还要第二个身份,就是企业家。

各位平时会研究很多案例、课件,但很少研究商业模式和企业管理,这是一个特别大的问题。我希望接下来灯塔研习社能在这方面为大家补充。


 赋能式投资怎么做

灯塔问:

投资不仅仅是给钱,投资也是赋能。那怎么能够给这些幼儿园赋能呢?

校长汪答:

我觉得赋能的前提,就是我们要跟这个园的创始人达成一个一致,这个一致是你想做大,那你必须要改变自己,你要学习甚至是否定自己的过去。

这个共识在达成之后,我们才能做下一步,否则就容易走不下去。

你有意愿,你想发展,甚至要第二次创业,那接下来资本赋能才有可能开始。

你的第二次创业要怎么创?你应该怎么做好园所的营销,怎么做好自己的产品,如何培养好你的员工。

就刚才我们说的那些阶梯,每一个阶梯都有相应的能力,那这个能力我们就需要培育。

或许有人会问,投资人你们不是做教育的,你们怎么能给我们能力呢?

其实,这就是做投资人的好处。因为我们看过太多的企业,每一个企业都有自己的优点,我只要把每一家企业的优点梳理出来,拿过来给到你就可以了。

现在的投资,必须是赋能式的。

从现在开始跨界学习

灯塔问:

最后能否送给所有教育工作者们一句话,告诉他们该做什么。

校长汪答:

各位如何希望把自己的事业做大,那就从现在开始学习吧。

我说的学习不仅仅是对教育本身的学习,更是对教育领域以外知识的跨界学习。

对商业模式、企业管理(而不是园所管理)和资本运作的学习,才有可能让各位在3年、5年之后脱颖而出,成为争夺河南教育市场领头羊的种子选手。

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