潘潘的分享学习收获
1.一定要明白配方案的重要性,配方案是出发点,组合用效果最好。不要给自己心理暗示对方买不起,宁愿一时不成交,去持续提供价值,也要按方案来搭配成交
2.月经 乳腺 脸(寒气湿气)几个出发点定位客户问题。包括工作、地区、生活习惯(问诊)
3.确定完客户问题,比如月经情况、肤色情况、睡眠情况、怕冷情况等,挖痛点然后进行下危机。然后用专业知识总结为什么会这样,进行总结
4.挖完痛点,给希望。问对望心理预期(短期用还是长期用、花费预期值)
5.多讲故事,多讲客户搭配案例,小单变大单,多讲自己故事,挖痛点
6.当客户犹豫不决的时候帮她做决定
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