林永贵：如何写折扣信息更具有吸引力？

我们来看两个例子，比如，一件30元的衣服，我们的打折信息是写成降价20%好，还是写成便宜6元好？再比如，一台2000元的空调，我们在打折信息中写成优惠10%好，还是写成便宜200更有吸引力呢？

这里，我们可以运用到营销法则中的100法则，也就是，如果一个产品的价格是低于100元的时候，那么，用百分比的形式写折扣信息会让消费者看起来显得折扣力度更大。比如，一个20元的产品，便宜2元看起来优惠力度很小，而使用10%，则看起来就显得力度更大了。

而如果一个产品的价格大于100时，那么，用具体的金额来表示折扣力度会显得更优惠。比如，1500的洗衣机优惠10%看起来没什么，但如果写成便宜150就显得更多了。

林永贵：如何写折扣信息更具有吸引力？

所以，如何写折扣信息更具有吸引力，我们可以使用100法则来判断，看商品的价格是100以下，还是100以上就可以大致做判断了。回到我们最前面的两个假设，30的衣服写成降价20%要比写成便宜6元更好些，2000的空调折扣信息写成便宜200比写成优惠10%更好些。

这里我们要注意的是，我们的目的是让消费者看起来更优惠，而不是真的更优惠了，因为实际上不管是用的百分比或者绝对值来表达，便宜的金额是一样的，100法则的主要目的是为了让你的折扣信息看起来更有吸引力，记住是看起来！

我们都知道谁能更有效吸引客户的注意力，谁就更有可能与客户发生交易，所以我们的最终目的很明确，就是增加客户的购买欲望，增加成交率。

我是林永贵（新浪微博 @互联网实战家_林永贵），分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。